亚马逊展示型推广（DSP）站内外触达策略（2024终极指南）

亚马逊展示型推广（Demand-Side Platform, DSP）是品牌卖家突破流量瓶颈的核武器，通过跨平台精准投放覆盖站内+站外用户。以下是针对不同场景的高效触达策略组合：

一、DSP广告的核心优势

✅ 流量规模：覆盖亚马逊站内（详情页/搜索结果）+ 站外（2000+合作网站/App）
✅ 定向能力：基于亚马逊第一方购物行为数据（比Google/FB更精准）
✅ 转化闭环：直接跳转亚马逊Listing，缩短购买路径

二、站内触达策略（抢占亚马逊流量）

1. 详情页拦截（竞品流量争夺）

• 适用场景：对标竞品ASIN，抢夺高意向用户

• 定向方式：

• 产品定向：选择竞品ASIN（如竞品Listing页）

• 品类定向：投放在同类目TOP产品的详情页广告位

• 素材要求：

• 突出价格优势（如“10% Cheaper Than [竞品]”）

• 强调差异化卖点（如“2-Year Warranty Included”）

2. 再营销（挽回流失用户）

• 受众选择：

• “30天内浏览过你的Listing未购买”

• “加购但未结算”

• 投放策略：

• 动态创意：自动展示用户看过的产品+限时折扣（如“24小时内下单送赠品”）

• 频次控制：每天展示≤3次，避免骚扰

3. 关键词扩展（补充SP广告盲区）

• 长尾词覆盖：

• 投放SP广告中ACoS过高但转化好的词（如“ergonomic office chair for back pain”）

• 品类词拦截：

• 广泛匹配大词（如“running shoes”），通过DSP低价拓流量

三、站外触达策略（全网抓取用户）

1. 兴趣/行为定向（扩大潜在客户）

• 高价值受众包：

• “户外爱好者”（兴趣标签）

• “过去30天购买过$100+电子产品的用户”

• 投放平台：

• 网站：ESPN、BuzzFeed（男性用户为主）

• App：Weather Channel、Pinterest（女性用户为主）

2. 社交平台再营销（跨平台追单）

• 定向逻辑：

• 抓取访问过品牌独立站但未购的用户

• 同步投放Facebook/Instagram广告的受众（需用Amazon Attribution跟踪）

• 创意设计：

• 强促销导向（如“Your cart is waiting! 10% off today only”）

3. 内容合作网站（软性种草）

• 合作媒体：

• 测评网站（Wirecutter、CNET）

• 垂直论坛（如Reddit的r/BuyItForLife）

• 广告形式：

• 原生广告（伪装成推荐文章中的“编辑推荐”）

四、素材优化黄金法则

1. 图片/视频规范

• 站内素材：

• 白底产品图+卖点文字（符合Amazon主图规范）

• 站外素材：

• 场景化使用图（如咖啡机在厨房中的实拍）

• 15秒短视频（前3秒抓眼球，如“Tired of slow juicers?”）

2. 文案公式

• 痛点+解决方案：
  *“Sore back? Our orthopedic chair supports your spine for 8+ hours.”*

• 限时紧迫感：
  “Prime members: 50% claimed – claim yours before gone!”

五、数据驱动优化

1. 核心指标监控

2. A/B测试策略

• 受众测试：对比“兴趣定向”vs“行为定向”的CPC

• 素材测试：同一受众组投放不同创意（如场景图vs产品图）

六、DSP+全渠道联动案例

目标：推新品防水蓝牙音箱

1. 站内：

• 投放在竞品JBL音箱详情页

• 定向“搜索过waterproof speaker的用户”

2. 站外：

• 在户外博客（OutdoorGearLab）投放原生广告

• YouTube前置贴片广告（定向“露营装备”观看者）

3. 再营销：

• 对点击过广告未买的用户投放Facebook动态广告

总结：DSP爆量公式

站内拦截竞品 × 站外兴趣覆盖 × 素材强转化 × 数据实时调优