作为日本本土用户基数最大的综合电商平台之一，Rakuten（乐天）在 2025 年依旧保持强劲增长。在“积分经济”与“店铺运营体系”双驱动下，Rakuten 用户的消费习惯具有高忠诚度、高复购率、重品质属性等特点，这也使得平台的热销类目与其他电商平台相比具有独特结构。

基于 2024–2025 Rakuten 销售数据趋势、跨境卖家实操及日本消费者市场变化，本文将系统解析 Rakuten 当前的热销品类，并拆解其背后的增长逻辑，为品牌与卖家提供参考。

一、Rakuten 平台热销品类总体趋势

Rakuten 的热销品类呈现三个显著特征：

① 中高客单价品类增长迅速

美容仪器、电动清洁类、节能家电等中高客单价品在 Rakuten 增速明显，比价敏感度不高。

② 复购型品类稳定增长

食品补剂、日用品、宠物用品等具备高复购属性，在 Rakuten 的积分生态下尤其受欢迎。

③ 受生活方式影响的品类扩大

日本人口老龄化、小户型住房、户外文化兴起，使得健康、居家、小型化产品持续热卖。

二、Rakuten 平台十大热销品类（2025 最新）

以下为当前增速快、竞争可控、利润空间明确的核心热销类目。

TOP 1：美容仪器（Beauty Devices）

包括：

• RF 射频美容仪

• 离子美容仪

• 毛孔清洁仪

• 负离子吹风机

• LED 美容面罩

为什么热销？

• 日本女性消费能力强

• 对皮肤管理高度重视

• 追求科技化、家用型设备

• 客单价高，复购强（搭配精华等）

跨境卖家提示：必须取得 PSE 电器安全认证。

TOP 2：健康补剂 & 机能食品（Supplements）

包括：

• 胶原蛋白

• 益生菌

• 维生素系列

• 叶黄素、鱼油

• 体重管理、睡眠改善补剂

增长原因：

• 日本老龄化人口庞大

• 健康消费意识强

• 复购率高，消费粘性强

提示：必须有日文食品标签，宣传不能违反药机法。

TOP 3：家居收纳 / 整理用品（Home Organization）

包括：

• 抽屉收纳

• 衣物整理袋

• 厨房分层架

• 极简风储物桶

• 防潮除湿用品

热销原因：

• 日本住宅普遍偏小

• 极简主义文化盛行

• 电商用户对“提升生活质量”的需求很高

此品类竞争不算激烈，但要求设计感和照片风格强。

TOP 4：户外用品（Outdoor & Camping）

包括：

• 折叠椅

• 帐篷配件

• 便携灯

• 防潮垫

• 露营桌

趋势因素：

• 日本户外文化持续升温

• 年轻人及家庭露营普及

• 季节性强但利润高

TOP 5：宠物用品（Pet Products）

包括：

• 猫砂

• 宠物营养品

• 智能玩具

• 宠物清洁用品

• 宠物收纳与家居配件

日本宠物数量逐年增长，尤其是猫咪相关产品增速最快。

提示：宠物食品需食品级标签；电子玩具需 PSE/TELEC。

TOP 6：厨房小家电（Mini Kitchen Appliances）

包括：

• 空气炸锅

• 料理机

• 面包机

• 迷你咖啡机

• 自动搅拌锅

热销逻辑：

• 家庭料理文化浓厚

• 小型、节能、多功能设备更受欢迎

• 视觉需求（高颜值）明显

注意合规： PSE 强制认证。

TOP 7：家用清洁电器（Home Appliances）

包括：

• 无线吸尘器

• 地板清洁机

• 洗地机

• 除螨仪

• 除湿机

尤其受欢迎的是 紧凑型、轻量化、低噪音产品，符合日本家庭审美。

TOP 8：美容护肤（Cosmetics & Skincare）

包括：

• 面膜

• 美白精华

• 温和洁面

• 抗老成分（视黄醇、烟酰胺）

特点：

• 日本用户对成分透明度要求非常高

• 包装要“干净日系风”

• 高复购品类、利润稳定

注意药机法：宣传必须合法、不能夸张。

TOP 9：旅行周边用品（Travel Accessories）

包括：

• 行李整理袋

• 折叠收纳包

• 防盗斜挎包

• 磁吸数据线

• 旅行分装瓶

日本出国旅游需求回升，相关产品持续畅销。

TOP 10：生活日用品（Daily Necessities）

包括：

• 洗衣用品

• 芳香除臭用品

• 清洁类工具

• 浴室收纳 / 防霉产品

此类商品属于刚需，复购率高，竞争偏稳定，适合长期运营。

三、为什么这些品类在 Rakuten 特别热销？（深度剖析）

① 日本消费者更重视“品质＞价格”

很多商品的价格甚至高于 Amazon，但消费者仍选择 Rakuten，因为：

• 店铺背书

• 图文详情全面

• 产品包装更具信任感

• 积分返还机制降低购买心理成本

② Rakuten 用户偏好“可视化体验产品”

例如美容仪、清洁电器、收纳用品等
视觉越好的产品越容易卖爆。

③ 家居生活相关产品需求长期稳定

由于家庭面积有限，小型化、节省空间的产品常年热卖。

④ 巨大的复购型消费市场

如食品补剂、化妆品、宠物用品等，复购带来稳定销量。

⑤ 平台机制鼓励“品牌感强的商品”

Rakuten 是“店铺模式”，品牌呈现能力越强，转化越高。

四、2025 年 Rakuten 热销产品的三大趋势

趋势 1：小型化 & 轻量化

日本家庭空间有限，产品越小越容易出圈。

趋势 2：健康与自我管理需求升级

从美容仪到健康补剂，消费者愿意为健康买单。

趋势 3：高颜值与日系包装成为标配

视觉呈现是影响购买的重要因素。

五、跨境卖家如何切入这些热销品类？（实操建议）

✔ 优先选择“有复购”的品类

如补剂、美妆、宠物、日用品。

✔ 选择能通过合规审核的品类

如电子产品需 PSE / TELEC。

✔ 做“小而美”的设计

符合日本审美 > 简单粗糙的包装。

✔ 创造产品矩阵而非单品

比如美容仪搭配精华、收纳盒系列化。

✔ 提前布局季节性产品

如夏季降温、冬季保暖、春季收纳等。

六、结语：热销品类背后是“日本生活方式”的映射

Rakuten 平台的热销品，不仅是用户消费趋势的体现，更与日本的文化、社会结构与生活方式密切相关。

想在 Rakuten 上长期做稳，不是追爆款，而是：

• 理解日本用户的生活场景

• 深耕细分市场

• 创造能积累评价、能复购、能打造品牌的品类

热销品类给出了方向，但真正的增长来自 长期主义的选品能力。