在亚马逊广告中，降低 ACOS（Advertising Cost of Sales）的核心目标是：用更少的广告花费，带来更多的销售额。想做到这一点，必须依赖数据分析 + 精准优化广告策略来实现。

✅ 一、理解 ACOS 的结构与本质

 ACOS 公式：

ACOS = 广告支出 / 广告销售额 × 100%

要降低 ACOS，核心手段就是：

• 减少无效支出（精准投放）

• 提高转化率（优化Listing与关键词）

• 提升广告销售额（集中资源打爆高回报词）

 二、数据分析层面：定位高 ACOS 的“罪魁祸首”

 关键分析维度：

 推荐报告：

• 搜索词报告

• 广告商品报告

• 活动表现报告

• 投放位置报告

 三、降低 ACOS 的解决方案（策略级）

✅ 1. 精准关键词优化

✅ 2. 出价与预算调整策略

✅ 3. 商品页面（Listing）优化

广告带来了点击，但页面转化差依然导致ACOS高，解决办法：

✅ 4. 广告结构优化

 四、案例参考：ACOS 从 65% 降到 25%

类目：宠物床垫
初期问题：

• 广告用 Broad 匹配，关键词泛，CPC高

• Listing图文老旧，转化差

• 自动广告浪费高，关键词无过滤

优化措施：

• 搜索词报告筛出高点击无转化词 37个，加入否定关键词

• 将高转化关键词移至手动Exact组，提升出价

• 更换主图 + 优化A+内容，转化率从6%升至13%

• 自动广告只保留转化高的商品目标，其他暂停

• 广告结构拆分成：品牌词组 / 精准词组 / 竞品词组

效果：

• 14天后 ACOS 从 65% 降到 25%

• CVR从 6.8% 提升至 13.2%

• ROAS 从 1.5 提升至 4.0+

 五、实用总结：降低 ACOS 的五步策略

 找 → 砍 → 精 → 优 → 追

1.  找出浪费词（高点击无转化）

2.  砍掉低效广告（ACOS>目标两倍）

3.  精准投关键词（Exact + 长尾关键词）

4.  优化页面转化率（图文/价格/评价）

5.  追踪+迭代优化（每周更新关键词/报告）