TikTok作为全球热门的短视频平台，广告投放越来越受到品牌和商家的青睐。为了帮助广告主更高效地触达目标用户，TikTok提供了多种 竞价方式（Bidding）。了解不同竞价方式的特点和应用场景，是优化广告投放成本和效果的关键。

一、TikTok竞价方式概述

TikTok广告竞价的核心逻辑是 广告主为展示、点击或转化行为出价，系统会根据出价和广告相关性、用户体验等综合因素决定广告展示顺序。主要竞价方式分为以下几类：

1. CPM（Cost Per Mille，千次展示费用）

• 定义：按广告展示次数计费，每千次展示支付一次费用。

• 适用场景：品牌曝光、提升知名度。

• 优点：

• 适合品牌投放，快速积累曝光。

• 可以精准控制预算上限。

• 缺点：

• 无法保证用户点击或转化，ROI可能不稳定。

2. CPC（Cost Per Click，点击付费）

• 定义：按用户点击广告计费。

• 适用场景：引导用户访问网站或落地页，获取流量。

• 优点：

• 只有用户点击才付费，预算使用更精准。

• 可优化广告文案和创意，提高点击率。

• 缺点：

• 仅关注点击，不保证最终转化。

• 高竞争情况下，点击成本可能上升。

3. oCPC（Optimized Cost Per Click，优化点击付费）

• 定义：系统在CPC基础上进行优化，目标是 获得更多转化，而非单纯点击。

• 适用场景：追求销售、注册、下载等转化行为的广告主。

• 优点：

• 系统根据历史数据和用户行为优化投放，提升转化率。

• 更适合ROI导向的广告策略。

• 缺点：

• 系统优化需要一定的数据量，对新广告或冷启动账户可能效果一般。

4. CPA（Cost Per Action，按动作付费）

• 定义：按用户完成特定动作（如购买、注册、安装）计费。

• 适用场景：电商、游戏、应用推广等追求具体行为的广告。

• 优点：

• 只为实际结果付费，成本可控。

• 便于精确计算ROI。

• 缺点：

• 需要广告账户有足够的历史数据，否则系统可能难以优化。

• 出价通常高于CPC/CPM。

5. CPV（Cost Per View，按观看付费）

• 定义：按视频播放次数计费，通常按 完整播放或特定秒数播放 收费。

• 适用场景：视频广告推广，尤其适合短视频创意内容。

• 优点：

• 能让广告主为实际观看行为付费，适合内容营销。

• 缺点：

• 无法保证点击或转化，更多适合品牌传播。

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二、选择竞价方式的建议

1. 品牌曝光型：选择 CPM 或 CPV，更注重展示和观看量。

2. 流量获取型：选择 CPC 或 oCPC，引导用户访问落地页或下载应用。

3. 转化导向型：选择 oCPC 或 CPA，系统会自动优化出价以提高实际转化。

此外，TikTok还允许广告主设置 每日/总预算上限 和 竞价上限，灵活控制广告投放成本。