亚马逊SP vs. SB vs. SD广告，到底该怎么选？

6小时前发布

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下面我为你做一份超清晰对比指南，带你一眼看懂 SP（Sponsored Products）vs. SB（Sponsored Brands）vs. SD（Sponsored Display） 的本质区别、适合场景和投放建议

 SP vs. SB vs. SD广告，到底该怎么选？

广告类型全称适合人群展示位置优点缺点建议用途
 SP广告Sponsored Products（商品推广）所有卖家搜索结果页、详情页下方转化率高、覆盖广、不需品牌备案无品牌曝光、易卷价引流主力、冷启动必投
 SB广告Sponsored Brands（品牌推广）有品牌备案卖家搜索顶部横幅、视频位高曝光、可展示Logo/品牌词/视频单次点击贵、需品牌备案品牌建设、抢占顶部流量
 SD广告Sponsored Display（展示广告）有/无品牌卖家皆可商品详情页、站外页面可做人群定向、跨品类追踪用户转化率波动大、调控复杂再营销补单、攻击竞品页面

 一图看懂三种广告的核心差异：

维度SP广告SB广告SD广告
 是否需品牌备案❌ 不需要✅ 必须品牌备案✅ 建议品牌备案（部分无需）
 定向方式关键词 / ASIN 定向关键词定向 / 品牌词人群定向 / 商品定向
 展示内容单个产品图 +标题品牌Logo + 标题 +视频/图文组合产品图 + 定向说明
 展示位置搜索结果页、详情页搜索页顶部、品牌页面、视频位竞品详情页、亚马逊站外广告位
 平均CPC中（$0.3–$0.8）高（$0.6–$1.5）低~中（$0.2–$0.8）
 转化率✅✅✅ 高✅✅ 中等偏高✅ 中或低，视定向精度而定

 怎么选择广告组合？

✅ 新品阶段（前30天）推荐：

广告类型原因
SP自动+手动拉曝光+测关键词
SD展示（竞品详情页）抢占流量、反向导流
SBV视频（如有备案）吸睛、高CTR起量

✅ 成长期（30–90天）推荐：

广告类型原因
SP手动广泛+精准提升搜索词覆盖面
SB品牌词+竞品词建立品牌护城河
SD人群定向二次触达浏览未购买用户

✅ 稳定期（90天+）推荐：

广告类型原因
SP保留高转化关键词控制ROI提升利润
SB+SBV提升品牌粘性增强复购、引导品牌页
SD+DSP补全流量池品牌防守+站外拓量

 举个实际应用案例：

 假设你卖的是“瑜伽垫”，你的广告策略可以这样搭配：

广告类型定向方式示例关键词/对象投放目的
SP自动广泛跑词系统推荐关键词探索市场
SP手动精准匹配yoga mat for home workout控制转化
SB视频品牌词+短词yoga mat增加点击率
SD商品定向竞品详情页Lululemon mat 产品页抢竞品流量
SD人群定向浏览未购买人群最近7天浏览但未下单再营销

 总结：该怎么选？快速决策参考

你的目标推荐广告类型备注
快速出单 / 冷启动✅ SP广告自动+手动并行是基础组合
品牌曝光 / 提升形象✅ SB广告（+视频）需品牌备案，有Logo视频支持
竞品攻击 / 补单✅ SD广告商品定向、人群再营销适合高阶优化


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