下面是:《如何通过PPC降低ACOS?实操案例 + 优化模板分享》,涵盖了核心逻辑、实操步骤、优化思路和可直接套用的模板,适用于亚马逊美国站/欧洲站等大多数站点。
ACOS(Advertising Cost of Sales)= 广告支出 ÷ 广告销售额
减少花费(降低无效点击)
提升销售额(提升转化率)
所有PPC优化操作都围绕这两点展开。
使用广告后台报表,筛选:
点击 > 20 次
转化次数 = 0 或转化率 < 5%
→ 这些关键词 = 高浪费流量
类型 | 操作建议 |
---|---|
相关性差 | 添加为“否定关键词” |
相关但价格不具优势 | 降低竞价 |
主关键词但转化低 | 检查 Listing、主图、价格 |
关键词 | 点击 | 转化 | ACOS | 处理方式 |
---|---|---|---|---|
folding chair | 89 | 1 | 140% | 降价 + 优化主图 |
camping chair | 53 | 0 | — | 添加为否定关键词 |
portable stool | 32 | 0 | — | 降低出价至$0.25 |
删除无转化词20个
精准投放“folding camping chair with bag”这类长尾词
广告预算从 $60 降至 $35,点击下降但转化稳定
Listing同步优化(换主图 + 增加用户评论)
优化后7天 ACOS = 27.3%
ROAS 提高至 3.6x
自然单数量提升 +20%
序号 | 操作项目 | 工具/方法 | 频率 | 优化目标 |
---|---|---|---|---|
1 | 筛选高点击无转化关键词 | 广告报表 | 每周 | 添加否定,避免烧钱 |
2 | 降低高ACOS关键词出价 | 手动调整或规则设置 | 每3天 | 控制花费 |
3 | 增加高转化关键词出价 | 自动+手动广告数据 | 每周 | 提升ROI |
4 | Listing优化(主图/标题) | A/B测试 + CTR对比 | 每2周 | 提高转化率 |
5 | 重新设置关键词匹配方式 | 广泛 ➝ 短语/精准 | 每周 | 降低无效展示 |
6 | 优化广告预算结构 | 分配表格+广告表现 | 每月 | 优化资源集中投入 |
问题类型 | 应对方法 |
---|---|
高点击率但低转化率 | 检查 Listing主图 + 价格 + 评论 |
点击少但转化率高的词 | 提高出价,扩大流量覆盖 |
自动广告表现差 | 限制预算,关键词转为手动投放 |
广告ACOS高但整体TACoS低 | 广告带动自然单,可以继续投放 |
广告预算不足 | 集中在“高转化长尾精准词”上 |
定期筛选 → 停止无转化词、否定垃圾词
高效关键词↑,低效关键词↓,不动不代表“没事”
同步优化Listing(图、视频、评价、标题)提升转化率
因为:高CTR + 高CVR 才是广告盈利核心
日期 | 广告类型 | 优化动作 | 操作结果 | 备注 |
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7月1日 | SP手动广告 | 降低出价3个高ACOS关键词 | ACOS从55%降至33% | - |
7月3日 | SP自动广告 | 添加否定关键词12个 | 点击减少10%,转化率提高 | - |
7月5日 | Listing优化 | 换主图+新增Q&A | 转化率提升2.8% | - |