如何通过PPC降低ACOS?实操案例+优化模板分享

9小时前发布

下面是:《如何通过PPC降低ACOS?实操案例 + 优化模板分享》,涵盖了核心逻辑、实操步骤、优化思路可直接套用的模板,适用于亚马逊美国站/欧洲站等大多数站点。


 一、理解 ACOS 的本质

ACOS(Advertising Cost of Sales)= 广告支出 ÷ 广告销售额

✅ 降低 ACOS = 两个方向:

  1. 减少花费(降低无效点击)

  2. 提升销售额(提升转化率)

 所有PPC优化操作都围绕这两点展开。


 二、识别“烧钱关键词”,及时止损

 第一步:筛选出“高点击但无转化”的关键词

使用广告后台报表,筛选:

  • 点击 > 20 次

  • 转化次数 = 0 或转化率 < 5%

→ 这些关键词 = 高浪费流量

✅ 处理方式:

类型操作建议
相关性差添加为“否定关键词”
相关但价格不具优势降低竞价
主关键词但转化低检查 Listing、主图、价格

 三、实操案例解析

 类目:户外便携折叠椅

初始ACOS:67.8%(远超目标值30%)

✅ 问题关键词:

关键词点击转化ACOS处理方式
folding chair891140%降价 + 优化主图
camping chair530添加为否定关键词
portable stool320降低出价至$0.25

✅ 优化动作:

  • 删除无转化词20个

  • 精准投放“folding camping chair with bag”这类长尾词

  • 广告预算从 $60 降至 $35,点击下降但转化稳定

  • Listing同步优化(换主图 + 增加用户评论)

 优化结果:

  • 优化后7天 ACOS = 27.3%

  • ROAS 提高至 3.6x

  • 自然单数量提升 +20%


 四、PPC优化模板(每周复盘建议表)

序号操作项目工具/方法频率优化目标
1筛选高点击无转化关键词广告报表每周添加否定,避免烧钱
2降低高ACOS关键词出价手动调整或规则设置每3天控制花费
3增加高转化关键词出价自动+手动广告数据每周提升ROI
4Listing优化(主图/标题)A/B测试 + CTR对比每2周提高转化率
5重新设置关键词匹配方式广泛 ➝ 短语/精准每周降低无效展示
6优化广告预算结构分配表格+广告表现每月优化资源集中投入

✅ 五、实用建议与技巧合集

问题类型应对方法
高点击率但低转化率检查 Listing主图 + 价格 + 评论
点击少但转化率高的词提高出价,扩大流量覆盖
自动广告表现差限制预算,关键词转为手动投放
广告ACOS高但整体TACoS低广告带动自然单,可以继续投放
广告预算不足集中在“高转化长尾精准词”上

 降低ACOS的3步黄金法则总结:

1️⃣ 删词

定期筛选 → 停止无转化词、否定垃圾词

2️⃣ 调价

高效关键词↑,低效关键词↓,不动不代表“没事”

3️⃣ 提效

同步优化Listing(图、视频、评价、标题)提升转化率
因为:高CTR + 高CVR 才是广告盈利核心


 附赠:PPC优化操作SOP文档(可复制为表格)

日期广告类型优化动作操作结果备注
7月1日SP手动广告降低出价3个高ACOS关键词ACOS从55%降至33%-
7月3日SP自动广告添加否定关键词12个点击减少10%,转化率提高-
7月5日Listing优化换主图+新增Q&A转化率提升2.8%-



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