亚马逊跟卖原理与影响

6小时前发布

亚马逊“跟卖”是许多卖家必须面对的一个核心问题。下面从原理影响两个方面帮你彻底理清。


 一、什么是亚马逊“跟卖”?

亚马逊实行“同款商品共享一个Listing”的原则,即一个ASIN下允许多个卖家销售同一商品。

**跟卖(Listing Hijacking)**是指其他卖家在你创建的商品页面(ASIN)下,不经过你的授权,自己添加库存并销售

他们通常使用你创建的产品描述、图片、标题,但卖的是自己的(可能是仿品、假货或同类产品)。


 二、跟卖的原理

机制描述
ASIN共享机制亚马逊允许多个卖家“共享”同一ASIN,如果产品信息一致(如UPC、EAN等),即可加入销售
Buy Box机制所有跟卖者会竞争“购物车(Buy Box)”位置,谁赢得Buy Box,谁就拿到订单
无品牌保护门槛低若卖家未做品牌备案、Transparency等保护,系统默认其他卖家也可卖这款产品

 三、跟卖对原始卖家的影响

✅ 正面影响(极少见):

  • 用于补货:个别品牌商授权多个合作者跟卖同一Listing以补货、提高销量(极少数)

❌ 负面影响(占主导):

影响说明
⛔ 失去Buy Box跟卖者低价抢走购物车,原卖家失去订单流量
 利润被压低被迫降价以维持竞争力,利润大幅缩水
 客诉与差评风险跟卖者可能发假货、次品,客户误以为是你发的,导致差评
 品牌形象受损用户体验下降,对品牌造成长期负面影响
⚠️ 账号风险若客户投诉多,可能导致ASIN下架、账号审核甚至封号

 四、跟卖为什么难防?

原因说明
无品牌备案没有品牌保护工具,无法直接投诉
无透明计划缺少商品唯一标识(如Transparency码)
产品信息不唯一无法阻止别人用类似产品加入你的ASIN
亚马逊平台鼓励公平销售平台本身鼓励“同款比价”,以提供更低价和更多选择给消费者

✅ 五、解决思路简要回顾

  1. 注册商标 + 品牌备案

  2. 使用Transparency溯源码

  3. 设置产品变体(颜se/尺寸/包装等)

  4. 主动监控跟卖(工具或人工)

  5. 发送警告信 + 举报侵权


 总结

亚马逊跟卖是平台机制下的双刃剑:

  • 对品牌未保护者:风险极大;

  • 对已做备案者:平台提供较强维权工具。


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