亚马逊“跟卖”是许多卖家必须面对的一个核心问题。下面从原理与影响两个方面帮你彻底理清。
亚马逊实行“同款商品共享一个Listing”的原则,即一个ASIN下允许多个卖家销售同一商品。
**跟卖(Listing Hijacking)**是指其他卖家在你创建的商品页面(ASIN)下,不经过你的授权,自己添加库存并销售。
他们通常使用你创建的产品描述、图片、标题,但卖的是自己的(可能是仿品、假货或同类产品)。
机制 | 描述 |
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ASIN共享机制 | 亚马逊允许多个卖家“共享”同一ASIN,如果产品信息一致(如UPC、EAN等),即可加入销售 |
Buy Box机制 | 所有跟卖者会竞争“购物车(Buy Box)”位置,谁赢得Buy Box,谁就拿到订单 |
无品牌保护门槛低 | 若卖家未做品牌备案、Transparency等保护,系统默认其他卖家也可卖这款产品 |
用于补货:个别品牌商授权多个合作者跟卖同一Listing以补货、提高销量(极少数)
影响 | 说明 |
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⛔ 失去Buy Box | 跟卖者低价抢走购物车,原卖家失去订单流量 |
利润被压低 | 被迫降价以维持竞争力,利润大幅缩水 |
客诉与差评风险 | 跟卖者可能发假货、次品,客户误以为是你发的,导致差评 |
品牌形象受损 | 用户体验下降,对品牌造成长期负面影响 |
⚠️ 账号风险 | 若客户投诉多,可能导致ASIN下架、账号审核甚至封号 |
原因 | 说明 |
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无品牌备案 | 没有品牌保护工具,无法直接投诉 |
无透明计划 | 缺少商品唯一标识(如Transparency码) |
产品信息不唯一 | 无法阻止别人用类似产品加入你的ASIN |
亚马逊平台鼓励公平销售 | 平台本身鼓励“同款比价”,以提供更低价和更多选择给消费者 |
注册商标 + 品牌备案
使用Transparency溯源码
设置产品变体(颜se/尺寸/包装等)
主动监控跟卖(工具或人工)
发送警告信 + 举报侵权
亚马逊跟卖是平台机制下的双刃剑:
对品牌未保护者:风险极大;
对已做备案者:平台提供较强维权工具。