亚马逊商品如何推广注册”,可以理解为两方面的内容:
我下面分开详细讲清楚,特别适合刚开始做亚马逊的卖家:
推广方式 | 功能 | 适用阶段 |
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亚马逊广告(PPC) | 自动广告、手动关键词广告、品牌广告、商品投放广告等 | 新品起步、测款、冲销量 |
促销活动 | 优惠券、限时折扣、满减等 | 拉动转化率、提升点击 |
秒杀(Lightning Deal) | 付费参加秒杀活动(必须满足销量+评分要求) | 老品冲销量 |
A+页面优化 | 增强详情页,提升品牌形象 | 有品牌备案后使用 |
站内优化(SEO) | 标题、五点、关键词布局优化 | 所有阶段 |
渠道 | 方法 | 说明 |
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社交媒体引流 | TikTok、Instagram、Facebook、YouTube | 找达人推荐、自己发帖、跑广告 |
邮件营销 | 针对老客户进行新品推广 | 需要积累邮箱名单 |
博客/网站SEO | 写测评文章,引导用户去亚马逊购买 | 长期有效的低成本流量 |
联盟营销(Amazon Affiliate) | 找网站主、测评人推广你的链接 | 支付佣金获取流量 |
站外测评送样 | 找KOL或测评网发评测,带动销量 | 注意符合亚马逊政策 |
模块 | 内容 | 注意事项 |
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标题 | 产品名称 | 含关键词 + 品牌 +功能 |
品牌 | 有备案则填品牌名,无备案填“Generic” | |
商品描述 | 5点描述(Bullet Points) + 详细描述 | 突出优势、痛点解决方案 |
图片 | 白底图 + 场景图 + 尺寸图等 | 图片需清晰,最少1000px |
关键词 | 后台关键词(不可见) | 填买家常用搜索词,避免重复 |
价格 | 建议略低于竞争对手起步 | 可搭配优惠促销 |
FBA:由亚马逊发货(推荐)
FBM:自己发货
阶段 | 操作目标 | 推荐动作 |
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上架前期 | 打基础 | 优化标题/五点/图片,准备好FBA库存 |
上架第一周 | 拉流量、测词 | 开自动广告 + 做站外社媒发布 |
上架2-4周 | 精准转化 | 自动转手动广告 + 优化关键词 + 做测评 |
上架第2个月 | 建品牌 | 备案+做A+页面 + 品牌广告 |