产品关键词的寻找，是亚马逊运营中提升曝光、优化转化、打赢竞品的核心环节之一。找得好，广告更精准、自然排名更靠前；找得差，烧钱无效、排名靠后！

 一、关键词的类型先搞清楚

 二、关键词寻找的5大方法（实操推荐）

1️⃣ 用工具挖词（效率高、覆盖全）

常用工具推荐：

核心操作：拿竞品ASIN去Helium 10里查，看看它吃哪些关键词流量，再反推关键词优化。

2️⃣ 亚马逊搜索联想词

• 直接在Amazon搜索栏输入核心词（如“building blocks”），

• 看下拉推荐 + 搜索页相关产品标题 + 顾客也搜索这些

• 再延伸出长尾词，比如：

• building blocks for 2 year old

• large building blocks for toddlers

• best STEM blocks for kindergarten

 实战小技巧：换不同站点（.com/.mx/.de），用英文关键词测试，看本地语言和搜索习惯。

3️⃣ 竞品标题 + Q&A + Review中挖词

• 标题：看前3页的Top产品都在用哪些词？

• Q&A：顾客常问的问题用词就是高相关关键词；

• 评论：买家描述用途、年龄、功能，里面隐藏大量转化关键词！

 示例：review中出现“my 3 year old daughter loves these blocks”，你可以提取 “blocks for 3 year old girl” 这种转化词。

4️⃣ 站外平台+Google关键词

• 用Google Keyword Planner、Ahrefs、Ubersuggest看同类词流量；

• Pinterest、Etsy、Walmart 搜索同类产品，也可以看买家语言偏好；

• 结合 TikTok 视频/话题，看有哪些热搜标签和玩法词汇。

5️⃣ 亚马逊后台的搜索词报告 + 广告数据

• 已上线产品可以查看：Search Term Report（广告后台）；

• 看哪些关键词带来了点击/转化，有效的可以加进标题或广告；

• 把转化差的词设为否定词。

 三、关键词布局建议（以儿童玩具为例）

 四、关键词选择的三个维度判断

✅ 五、关键词管理建议

你可以建一个 关键词追踪表 来管理你产品的关键词表现：