对于外贸从业者尤其是中小企业来说,寻找客户的方式五花八门,但免费B2B平台依旧是获取海外买家线索、打响品牌认知、测试市场需求的利器之一。本文为你精选一批优质、实用、活跃度高的免费外贸B2B网站,助你低成本撬动跨境订单!
外贸B2B平台是指**企业对企业(Business to Business)**之间开展商品展示、询盘、交易的在线平台。不同于B2C,B2B客户大多是批发商、分销商、采购经理等。
平台名称 | 覆盖国家 | 是否中文支持 | 注册费用 | 平台特点 |
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Alibaba(国际站) | 全球 | ✅ | 有付费版,但可注册免费展示页 | 全球最大B2B平台,流量庞大,适合各行业 |
Global Sources(环球资源) | 全球(欧美/亚洲) | ✅ | 免费账号可展示产品 | 买家质量高,适合电子、消费品类 |
Made-in-China(中国制造网) | 全球 | ✅ | 基础展示免费 | SEO优化强,适合制造类出口商 |
EC21(韩国) | 韩国+全球 | ❌ | 免费 | 来自韩国及亚洲中小买家较多 |
Tradekey(沙特) | 中东、欧美 | ❌ | 免费展示 | 中东买家集中、RFQ系统活跃 |
ExportHub | 美国 | ❌ | 免费基础版 | 主打欧美市场,询盘活跃 |
DHgate(敦煌网)B2B板块 | 全球 | ✅ | 免费 | 兼具B2C+B2B,适合小订单外贸 |
eWorldTrade | 全球 | ❌ | 免费 | 提供定向买家匹配服务 |
HKTDC B2B(香港贸发局) | 香港+全球 | ✅ | 免费注册 | 香港政府平台,展会引流强 |
AliExpress B2B专区 | 全球 | ✅ | 免费 | 适合跨境小额批发出口 |
外贸人类型 | 推荐平台组合 |
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新手试水 | Made-in-China + EC21 + Tradekey(成本低、易操作) |
主打中东市场 | Tradekey + Alibaba + ExportHub |
目标欧美市场 | Global Sources + eWorldTrade + HKTDC |
做小订单批发 | DHgate B2B区 + AliExpress 批发频道 |
有展会资源配合 | Alibaba + 环球资源 + 香港贸发局平台 |
资料完整度>产品数量:优化公司介绍、产品标题和关键词,提升搜索曝光。
主动出击:及时查看询盘、主动使用平台RFQ功能。
绑定WhatsApp/邮箱营销:第一时间接触买家,建立联系。
产品拍照/视频:海外买家看重真实感,优质图片加分。
配合LinkedIn推广:引导客户查看你的B2B主页,提升信任。
免费版平台竞争激烈,响应速度和专业沟通能力是关键
不要一味追求数量,应筛选有采购意向的高质量询盘
建议同步使用社交媒体(如LinkedIn、Facebook)+B2B平台组合,增强信任背书
外贸B2B平台从来不是“发产品等询盘”那么简单,选对平台 + 做好内容 + 主动跟进才是突围之道。以上推荐平台中,有的适合精准对接买家,有的则便于品牌曝光。建议外贸人根据自己所处行业、目标市场和资源情况进行搭配使用。