一、概述

在 Criteo 广告体系中，投放场景主要分为两大类：

• 站内投放（On-site Advertising）

• 站外投放（Off-site Advertising）

两者分别对应不同的流量来源与转化阶段，合理组合可以实现从引流到转化的完整闭环。

二、什么是站内投放？

站内投放是指广告展示在电商平台或零售媒体内部，例如：

• 电商网站首页推荐位

• 搜索结果页广告位

• 商品详情页推荐位

 本质：在“购物场景中”直接触达用户

站内投放的特点

• 用户购买意图强

• 转化率高

• 流量精准

• 竞争激烈

常见形式

• Sponsored Products（赞助商品）

• 商品推荐广告

• 搜索关键词广告

适用场景

• 提升商品曝光

• 抢占竞品流量

• 提高转化率

• 推广爆款SKU

三、什么是站外投放？

站外投放是指广告展示在非电商平台的媒体网络中，例如：

• 新闻网站

• 内容媒体

• 应用程序（App）

• 社交平台

 本质：在“非购物场景”触达潜在用户

站外投放的特点

• 流量规模大

• 用户意图较弱

• 覆盖广泛

• 适合品牌曝光与再营销

常见形式

• 展示广告（Display Ads）

• 动态再营销广告（Dynamic Retargeting）

• 原生广告（Native Ads）

适用场景

• 拉新获客

• 再营销（浏览未购买）

• 品牌曝光

• 多次触达用户

四、站内 vs 站外投放对比

五、Criteo 的整合投放逻辑

Criteo 的优势在于：
打通站内与站外流量，实现全链路营销

1. 上层：站外引流（Awareness）

通过站外广告：

• 吸引潜在用户

• 提升品牌曝光

• 引导进入网站

2. 中层：再营销（Consideration）

针对：

• 浏览过商品

• 加购未购买

 通过动态广告持续触达

3. 下层：站内转化（Conversion）

在电商平台或站内：

• 推荐相关商品

• 提升转化率

六、跨境电商实战策略

✔️ 策略1：站外引流 + 站内转化

• 站外投放获取流量

• 站内完成转化

适合：独立站卖家

✔️ 策略2：强再营销闭环

• 用户浏览未购买

• 多设备、多场景持续触达

适合：高客单价产品

✔️ 策略3：爆款放大策略

• 站内测试爆款

• 站外扩大曝光

适合：SKU较多卖家

✔️ 策略4：多国家投放

• 不同市场分配不同预算

• 优先高ROI地区

七、优化关键点

1. 数据打通

• OneTag埋点

• 商品Feed同步

2. 创意优化

• 商品图片质量

• 标题与价格吸引力

3. 人群细分

• 浏览用户

• 加购用户

• 老客户

4. 频次控制

避免广告疲劳，提高点击率

八、常见误区

❌ 只做站外不做站内

 转化链路断裂

❌ 只做转化不做引流

 流量不足

❌ 不区分用户阶段

 投放效率低

❌ 创意长期不更新

 点击率下降

九、总结

Criteo 的站内与站外投放并不是独立存在，而是一个完整的营销体系：

• 站外：负责引流与触达

• 站内：负责转化与成交

通过两者协同，跨境电商卖家可以实现：

• 流量增长

• 转化提升

• ROI优化

最终形成从曝光 → 点击 → 转化 → 复购的完整闭环。