在投放 LinkedIn 广告 时，很多新手最容易犯的错误就是：没有选择正确的广告目标。

广告目标不仅决定广告展示给谁，还会影响系统的投放优化方式、点击成本以及最终转化效果。

因此，在开始广告投放之前，理解 LinkedIn Ads 的营销目标逻辑 是非常重要的一步。

本文将详细介绍 如何选择合适的 LinkedIn 广告目标，以及不同目标适合的营销场景。

一、LinkedIn Ads 的营销目标结构

在 LinkedIn Campaign Manager 广告后台中，营销目标按照营销漏斗分为三个阶段：

1. 品牌认知（Awareness）

2. 考虑阶段（Consideration）

3. 转化阶段（Conversions）

简单理解就是：

• 认知阶段：让更多人知道你的品牌

• 考虑阶段：让客户了解你的产品

• 转化阶段：让客户留下联系方式或完成购买

不同阶段适合的广告目标完全不同。

二、品牌认知阶段目标

Brand Awareness（品牌认知）

Brand Awareness 目标主要用于扩大品牌曝光量。

系统会将广告展示给更可能看到广告的人群，从而提高品牌的曝光度。

适合情况：

• 新公司品牌推广

• 新产品发布

• 企业品牌宣传

• 行业影响力建设

主要指标：

• Impressions（展示量）

• Reach（触达人数）

适合素材类型：

• 图片广告

• 视频广告

• 品牌故事内容

三、考虑阶段广告目标

当用户已经对你的品牌产生一定兴趣时，就进入了 Consideration 阶段。

这个阶段的核心目标是：让潜在客户了解你的产品或服务。

1、Website Visits（网站访问）

Website Visits 目标用于引导用户访问企业官网或落地页。

系统会优先将广告展示给更容易点击广告的人群。

适合场景：

• 外贸企业官网引流

• SaaS产品介绍页面

• B2B服务推广

• 产品详情页推广

关键指标：

• 点击率（CTR）

• 网站访问量

2、Engagement（互动）

Engagement 目标用于提升用户与广告内容的互动。

系统会优化投放给更可能点赞、评论或分享的人群。

适合情况：

• 企业主页运营

• 行业内容营销

• 品牌传播

互动行为包括：

• 点赞

• 评论

• 分享

• 关注公司主页

3、Video Views（视频观看）

如果广告素材是视频，可以选择 Video Views 目标。

系统会将广告展示给更有可能观看视频的人群。

适合情况：

• 产品介绍视频

• 企业宣传视频

• 行业知识分享

关键指标：

• 视频播放次数

• 视频观看完成率

四、转化阶段广告目标

如果企业的核心目标是获得客户线索或订单，那么就需要选择转化类目标。

1、Lead Generation（潜在客户获取）

Lead Generation 是 B2B企业最常用的广告目标。

用户点击广告后，可以直接填写表单提交联系方式。

LinkedIn 会自动填充用户资料，提高提交率。

常见收集信息：

• 姓名

• 公司名称

• 职位

• 邮箱

• 电话

优势：

• 无需跳转网站

• 表单填写更简单

• 转化率更高

2、Website Conversions（网站转化）

Website Conversions 用于优化网站上的转化行为。

使用这个目标之前，需要在网站安装 LinkedIn Insight Tag。

可以追踪的转化行为包括：

• 注册账号

• 提交询盘

• 下载资料

• 完成购买

适合：

• SaaS企业

• B2B服务公司

• 在线课程

• 电商网站

3、Job Applicants（招聘申请）

这是 LinkedIn 广告独有的招聘广告目标。

企业可以推广职位信息，让更多求职者申请岗位。

适合：

• 招聘技术人才

• 招聘海外员工

• 招聘管理岗位

五、新手如何选择 LinkedIn 广告目标

对于刚开始投放广告的企业，可以参考以下选择方式。

如果你想提高品牌知名度

建议选择：

• Brand Awareness

适合：新品牌推广。

如果你想增加网站流量

建议选择：

• Website Visits

适合：引流到企业官网。

如果你想获得客户线索

建议选择：

• Lead Generation

• Website Conversions

适合：B2B获客。

如果你想推广视频内容

建议选择：

• Video Views

适合：产品演示视频或企业宣传片。

六、LinkedIn 广告目标选择建议

对于大多数 B2B企业或外贸企业 来说，比较常见的投放组合是：

第一阶段：

• Brand Awareness

• Engagement

第二阶段：

• Website Visits

第三阶段：

• Lead Generation

这种方式可以逐步把陌生用户转化为潜在客户。

七、总结

在 **LinkedIn 广告投放中，选择正确的营销目标非常关键。

不同的营销目标对应不同的优化方式：

在制定广告策略时，建议先明确营销阶段和推广目标，再选择合适的广告类型，这样才能获得更好的广告效果。