一、什么是 LinkedIn 点击消息广告

LinkedIn 点击消息广告（Message Ads），也被称为 Sponsored Messaging 或 Sponsored InMail，是一种 直接发送到用户 LinkedIn Inbox（消息收件箱）中的广告形式。

与信息流广告不同，这类广告不是出现在动态内容中，而是 以消息的形式发送给目标用户，因此更容易被看到。

这种广告形式常用于：

• 邀请用户参加线上活动

• 推广产品演示（Demo）

• 下载行业报告或白皮书

• 获取销售线索

二、LinkedIn 点击消息广告示例

上图展示了 LinkedIn Message Ads 的典型形式：

• 广告以 私信形式发送

• 显示发送者头像与姓名

• 包含广告内容与 CTA 按钮

这种广告会在用户 活跃登录 LinkedIn 时发送，提高消息的可见性。

三、LinkedIn 点击消息广告结构

一个完整的 Message Ads 通常包含以下几个部分。

1 发送者（Sender）

广告必须指定一个发送人，例如：

• 公司员工

• 企业负责人

• 品牌代表

用户会看到该人的：

• 头像

• 职位

• 公司名称

这样可以增加广告的真实性和信任度。

2 标题（Subject Line）

标题类似电子邮件标题，用于吸引用户打开消息。

建议：

• 简短清晰

• 与目标用户相关

• 提供明确价值

示例：

• You're Invited to Our Webinar

• Download the 2025 Industry Report

3 消息正文（Message Body）

正文用于介绍广告内容，例如：

• 活动邀请

• 产品介绍

• 行业资源

LinkedIn 建议 保持内容简短，通常不超过500字符。

4 行动按钮（CTA）

Message Ads 可以添加 CTA按钮，例如：

• Learn More

• Register Now

• Download

• Book a Demo

CTA按钮通常链接到：

• 网站页面

• 活动报名页面

• Lead Gen Form

5 页脚（Footer）

页脚可用于添加：

• 公司联系方式

• 活动规则

• 法律声明

这在推广活动或促销时非常重要。

四、LinkedIn 点击消息广告技术规范

在创建 Message Ads 时，需要遵循平台的素材规范。

1 发送方式

广告会：

• 直接发送到用户 LinkedIn Inbox

• 在用户活跃时展示

这种形式通常具有较高的打开率。

2 计费方式

LinkedIn Message Ads 的计费模式通常为：

Cost Per Send（按发送计费）

也就是说：

广告主为 每一次成功发送的消息付费。

3 发送频率限制

LinkedIn 为了避免用户受到过多广告打扰，会限制消息广告的频率，例如：

• 同一用户不会频繁收到消息广告

• 广告展示有一定时间间隔

这样可以保护用户体验。

五、LinkedIn 点击消息广告创建流程

创建 Message Ads 的步骤如下。

第一步：进入 Campaign Manager

登录 LinkedIn 后进入 Campaign Manager（广告管理平台）。

第二步：创建广告活动

选择广告目标，例如：

• Website Visits

• Lead Generation

• Website Conversions

第三步：选择广告类型

选择：

Message Ads（消息广告）

第四步：设置发送者

选择一个 LinkedIn 账号作为发送人，例如：

• 销售负责人

• 市场负责人

该账号会显示在用户消息中。

第五步：编写广告内容

填写以下内容：

• Subject Line

• Message Body

• CTA 按钮

• Landing Page

第六步：设置受众和预算

可以按以下条件定向：

• 行业

• 职位

• 公司规模

• 工作经验

• 地区

精准的受众定向可以提高转化率。

六、LinkedIn 点击消息广告优化建议

为了提高广告效果，可以参考以下优化方法。

1 使用个性化内容

LinkedIn 支持动态字段，例如：

• 用户名字

• 公司名称

示例：

Hi John, we’d like to invite you to our webinar.

这样可以提高用户的阅读兴趣。

2 提供明确价值

Message Ads 不应只是简单推销，而应提供价值，例如：

• 免费报告

• 行业洞察

• 活动邀请

3 控制消息长度

过长的消息容易降低阅读率。

建议结构：

开头 → 价值说明 → CTA。

4 使用 Lead Gen Form

如果目标是获取销售线索，可以在 CTA 中直接嵌入：

LinkedIn Lead Gen Form

这样用户无需离开 LinkedIn 即可填写信息。

七、总结

LinkedIn 点击消息广告（Message Ads）是一种 直接触达潜在客户的广告形式。通过将广告发送到用户的 LinkedIn 收件箱，企业可以更精准地进行营销和线索获取。

相比传统信息流广告，Message Ads 具有以下优势：

• 更高的可见度

• 更精准的受众触达

• 更强的个性化沟通能力

如果结合精准的受众定位和有价值的内容，这种广告形式能够帮助企业获得更多高质量销售线索。