在 Outbrain 投放过程中，80% 的效果问题，最终都会回到“创意和素材”本身。

很多广告主会遇到这些困惑：

• 素材看起来不差，但 CTR 很低

• CTR 很高，却几乎没有转化

• 新素材一上就跑不动，老素材却越来越贵

这些都不是偶然，而是 Outbrain 原生广告机制下的典型创意问题。

本文将从实战角度，系统梳理 Outbrain 广告创意和素材中最常见的问题与解决思路。

一、为什么我的素材 CTR 很低？

常见原因

• 标题像广告口号，而不像内容标题

• 图片过度营销，缺乏真实感

• 选题与用户阅读场景不匹配

优化建议

• 用“内容标题”思维重写文案

• 图片优先真实、简单、克制

• 从用户关注的问题或现象切入

二、CTR 不低，但转化很差，问题出在哪？

核心原因

创意承诺与落地页内容不一致

常见表现：

• 标题制造强好奇，但正文第一屏没有回应

• 点进来像文章，转化却突然“硬切”

优化建议

• 第一屏必须直接回应标题

• 内容结构要有“阅读 → 信任 → 转化”的过渡

• 
  

三、为什么素材一开始能跑，后面迅速疲劳？

常见原因

• 创意结构单一

• 素材数量过少

• 频繁小改动导致算法重置

优化建议

• 提前准备可扩展创意结构

• 用“系列化素材”而非单条爆款

• 控制修改频率

四、图片是不是越精美越好？

答案是否定的。

Outbrain 偏好的图片特点

• 像新闻配图

• 像真实场景

• 不强设计感

过度精修、电商主图风格，反而更容易被忽略。

五、文案里能不能直接卖产品？

不建议。

原因在于：

• 用户处于“阅读”而非“购买”心态

• 强销售文案会降低信任度

更有效的方式是：

• 先给信息

• 再引导行动

六、一个广告组应该放多少素材？

建议区间

• 每组 2–3 条素材

素材过多会分散数据，
素材过少则难以判断方向。

七、什么时候该下线素材？

常见下线信号

• CTR 持续下降

• 停留时间明显变短

• 转化成本上升

即使 CTR 还可以，只要行为数据恶化，也应考虑更换。

八、为什么“抄爆款素材”经常失败？

因为 Outbrain 的效果高度依赖：

• 行业

• 媒体环境

• 落地页承接

正确做法

学习结构与逻辑，而不是照抄文案。

九、新手最容易犯的 5 个创意误区

1. 把 Outbrain 当信息流广告

2. 只看 CTR，不看行为数据

3. 标题党过度

4. 图片广告感太强

5. 频繁改素材

十、总结

在 Outbrain 中：

创意和素材不是“好不好看”，而是“适不适合内容推荐场景”。

当你做到：

• 内容感优先

• 承接一致

• 有节奏地测试和迭代

Outbrain 广告，才能从“不稳定尝试”，
变成一个可持续放量的渠道。