在 Outbrain 投放广告时，出价策略往往比素材更早决定生死。

很多广告主并不是内容不好，而是：

• 出价过高，流量质量被放大

• 出价过低，系统不给展示

• 一开始就把账户“跑坏”

本文将从 Outbrain 竞价机制、出价逻辑、阶段性策略、常见误区 四个层面，系统讲清楚：
如何在 Outbrain 上科学出价，并逐步优化 ROI。

一、Outbrain 的竞价机制是什么？

Outbrain 采用的是 实时竞价（RTB）+ 质量排序 的混合机制，并不是“谁出价高谁就赢”。

影响广告展示的核心因素包括：

• 出价（Bid）

• 广告 CTR

• 用户互动表现（停留时间、跳出率）

• 媒体与版位匹配度

这意味着：高价但低质量的广告，长期反而会被限流。

二、Outbrain 出价的 3 个核心原则

1️⃣ 出价是“进入门槛”，不是最终成本

• 出价决定你能不能进入某些媒体与版位

• 实际 CPC 往往低于出价

• 频繁改价会干扰系统学习

建议：

把出价当成“敲门砖”，而不是直接 ROI 工具。

2️⃣ 不同阶段，出价目标不同

用同一套出价跑全程，是新手最常犯的错。

3️⃣ 媒体质量比价格更重要

• 高质量媒体即使 CPC 稍高，转化率也更稳定

• 低价流量往往来自低信任版位

Outbrain 的本质是：

买信任，而不是买便宜点击。

三、冷启动阶段的出价策略

推荐做法

• 使用系统建议出价或略高 10–20%

• 避免一开始压价

• 让系统尽快学习

不推荐做法

• 低于建议价 30% 以上

• 每天频繁调价

• 同时改素材 + 改出价

冷启动阶段的目标只有一个：

跑出真实数据，而不是马上盈利。

四、稳定期的出价优化方法

1️⃣ 按媒体分层调价

• 高转化媒体：维持或微提价

• 无转化媒体：降价或直接屏蔽

不要用“平均 CPC”判断账户健康。

2️⃣ 使用 CPC → CPA 的思维切换

当有足够数据后：

• 不再只看点击成本

• 重点关注每个媒体的 CPA

Outbrain 后期拼的是结构，不是价格。

3️⃣ 控制调价节奏

建议：

• 每次调整幅度 ≤ 10–15%

• 至少观察 24–48 小时

频繁调价会导致：

• 学习重置

• 流量波动

• 成本失控

五、常见出价误区

❌ 误区一：CPC 越低越好

低 CPC 往往意味着：

• 媒体质量差

• 误点多

• 转化意图弱

❌ 误区二：看到消耗快就立刻降价

消耗快 ≠ 流量差
需要结合：

• 媒体

• 用户行为

• 后端数据

❌ 误区三：和 Facebook / Google 用同一套出价逻辑

Outbrain 的转化路径更长，
短期 CPA 高并不一定是坏信号。

六、高阶出价优化建议

• 分国家 / 地区单独设价

• 新素材先高价测试，再回调

• 内容型落地页允许更高 CPC

• 与再营销、搜索广告配合看整体 ROI

七、总结

Outbrain 的出价优化，本质是：

用价格换数据，用结构换 ROI。

如果你在 Outbrain 上：

• 一直没量 → 出价问题

• 有量没转化 → 媒体与内容问题

• 波动大 → 调价节奏问题

真正成熟的 Outbrain 投放，
从来不是“最低价”，而是最稳价。