这是专门写给第一次投放 Yandex Ads 的跨境电商卖家的一篇实操指南。

目标只有一个：

帮你把“第一个搜索广告”正确地跑起来，而不是一开始就踩坑。

本文不追求复杂功能，也不讨论放量技巧，只聚焦最核心的冷启动步骤。

一、开始之前：你需要准备什么

在创建第一个 Yandex 搜索广告前，请确认以下基础条件已经具备：

• 已注册 Yandex Ads 账户

• 已绑定并安装 Yandex Metrica

• 网站可以正常访问，加载速度可接受

• 至少明确 1–2 个主推产品或页面

如果这些条件不满足，建议先补齐，再开始投放。

二、创建新的广告系列（Campaign）

进入 Yandex Ads 后台，选择 创建广告系列。

在广告类型选择中：

• 选择「搜索广告」

• 不要选择 YAN 网络

这是新手最关键的一步，搜索广告是冷启动的唯一推荐选项。

三、基础设置（不要跳过）

1. 地域与语言

• 地域：选择你真实发货和服务的国家或地区

• 语言：优先选择用户母语

不要为了“多点流量”随意扩大范围，这会直接影响转化质量。

2. 投放时间

建议：

• 先全天投放

• 数据积累后再做时段优化

过早限制时间，容易导致数据不足。

3. 出价方式

新账户建议：

• 使用手动出价

• 关闭所有自动优化选项

原因是前期数据不足，自动策略容易失真。

四、创建第一个广告组（Ad Group）

1. 关键词选择原则

第一个广告组只做一件事：

验证真实需求是否存在。

建议关键词类型：

• 产品词

• 明确需求词

避免：

• 过泛词

• 品牌无关词

数量建议控制在 5–10 个以内。

2. 匹配方式建议

新手阶段建议：

• 使用短语匹配或精确匹配

• 不要一开始就用广泛匹配

这样更容易判断关键词是否真正有效。

3. 否定关键词

在广告组创建时，就加入基础否定词，例如：

• free

• download

• job

• review

否定关键词不是后期才做，而是从第一天开始。

五、撰写第一条搜索广告文案

文案基本结构

一条合格的搜索广告，至少包含：

• 清晰的产品或解决方案

• 明确的卖点

• 与关键词高度相关

避免夸张和模糊表述，Yandex 对文案真实性要求较高。

新手文案建议

• 标题直接包含关键词

• 描述说明“你能解决什么问题”

• 不要承诺无法兑现的效果

文案的目标不是炫技，而是匹配用户当下搜索意图。

六、落地页检查清单

在广告上线前，请确认：

• 页面语言与广告一致

• 首屏能清楚说明产品或服务

• 有明确的行动按钮

• 加载速度正常

搜索广告不是用来“讲故事”的，而是用来承接已有需求的。

七、预算设置建议

第一个搜索广告系列：

• 使用小预算

• 目标是收集数据，而不是马上盈利

预算过大，只会更快暴露问题，但不会帮你解决问题。

八、上线后的前 3 天该看什么

不要只盯着是否出单，重点关注：

• 是否有真实搜索词触发

• 点击是否来自目标地区

• 用户是否有基本停留和浏览行为

如果连这些都没有，说明结构本身就有问题。

九、新手最常见的 5 个错误

1. 第一天就开 YAN 网络

2. 关键词过多、过杂

3. 使用自动出价急着要量

4. 不装 Metrica 就开始投放

5. 搜索和展示混在一个系列

避免这些错误，就已经超过大多数新手账户。

十、总结

第一个 Yandex 搜索广告的意义，不是盈利，而是：

• 验证需求是否存在

• 判断平台是否适合你的产品

• 为后续优化提供真实数据

只要第一步走对，后面的每一步都会更容易。