本指南从 市场—语言—受众—创意—落地页—数据—信任机制 七个维度讲透本地化。

I. 俄语市场投放特点（必须先理解的底层逻辑）

1. 用户信任机制不同

• 俄罗斯用户对广告 天然防备心更强

• 更依赖 评价、权威认证、第三方背书

• 喜好 理性、直接、逻辑清晰 的优势说明

2. 广告风格偏好

• 画面偏 质朴 / 实用，不喜欢过于浮夸

• 更重视 功能、性价比、可靠性

• 标题要 直说卖点，不要绕圈

3. 合规风险较高

• Yandex 对外语广告审查严格

• 不合规会被直接拒登

• 俄语市场对 政治、药品、金融、数据 非常敏感

II. 俄语本地化的三大核心

核心1：语言本地化（俄语区广告必须“母语级”）

❌ 不要使用机器翻译（会显得廉价）

✔ 必须使用俄语母语级表达，尤其是：

• 标题（Zagolovok）

• 说明文案（Opisanie）

• 行动号召（Prizyv k deystviyu）

 使用俄语市场惯用短句：

• Бесплатная доставка（免费配送）

• Скидка до 50%（折扣最高 50%）

• Гарантия качества（质量保证）

• Официальный магазин（官方商店）

• Быстрая доставка по РФ（全俄快速配送）

• 
  

核心2：卖点本地化（俄罗斯用户更关心什么？）

俄罗斯用户最关心以下 5 种卖点（排名按优先级）：

1. 价格清晰 & 性价比高

• “Цена от 1990₽”（价格从 1990 卢布）

2. 配送与可靠性

• “Доставка за 1-3 дня”（配送 1–3 天）

3. 官方/正品可信度

• “Оригинальный продукт”

• “Гарантия 1 год”

4. 功能性优先而不是品牌故事

• 强调效果：更快、更省、更安全

5. 俄罗斯当地评价（必须）

• 评论展示是 CTR&CPC 优化核心

核心3：场景本地化（切换为俄语区生活方式）

广告创意要避免“明显的中国/欧美场景”。

俄罗斯用户更喜欢：

✔ 北欧 / 俄式室内环境
✔ 冬季场景（俄罗斯冬季长达半年）
✔ 雪地、毛衣、暖光se调
✔ 实用、粗犷、耐用风格（俄罗斯人偏好耐用型产品）

III. Yandex Ads 本地化广告创意方法

1. 文案结构（俄语高转化模板）

标题（35 字符）

• Продукт для … + ключевая выгода
  示例：
  “Увлажнитель воздуха для дома — тихий и мощный”
  （家用加湿器——安静高效）

描述（81 字符）

• 功能 + 优势 + 行动号召
  “Работает 12 часов, подходит для детей. Закажите с доставкой.”
  （三挡风速，支持定时，立即下单。）

2. 创意图（俄罗斯市场风格）

必须包含：

✔ 清晰主图
✔ 强对比价格标签
✔ 使用“₽”货币符号
✔ 高信任度文案（官方、认证、保修）
✔ 俄语标签（如 “Скидка 20%”）

避免：

✘ 过度修图
✘ 欧美面孔演绎（不具本地感）
✘ 大片空白或极简风（俄区不太吃）

3. 视频广告（Yandex Video/RSYA）

最有效结构：

1. 问题痛点（开头 1 秒）

2. 产品功能（直接展示）

3. 俄语字幕区卖点完整呈现

4. 价格 & 配送

5. CTA：Закажите сейчас

IV. 落地页（LP）俄语市场本地化规范

1. 必须做到“俄语版主站级”本地化

• 全站俄语

• ₽ 卢布结算

• 本地支付方式（Mir 卡、ЮMoney etc.）

2. LP 必备内容

✔ 产品功能
✔ 价格 + 折扣
✔ 运费 + 退换政策
✔ 客户评价（俄语）
✔ 证书/资质（非常关键）
✔ 使用场景图（俄式风格）

V. Yandex 搜索广告本地化策略（非常关键）

1. 做俄语关键词，而不是机器翻译词

例如加湿器：

• buy humidifier（不要翻）

• Купить увлажнитель воздуха（正确）

• Увлажнитель воздуха для квартиры

• Тихий увлажнитель

2. 关键词匹配优先：

• 精准（Кавычки）

• 词组匹配

• 搜索意图扩展

3. 添加否定关键词（必须）

减少垃圾流量：

• бесплатно（免费）

• своими руками（DIY）

• ремонт（维修）

VI. RSYA 展示广告（俄语市场 CTR 提升技巧）

RSYA 图文效果最好时，需做到：

• 本地场景 + 商品清晰可见

• 大面积文字（俄语）

• 价格必须醒目（1990₽）

• 使用“Скидка”“Акция”“Новинка”

• 人物尽量使用 俄式外型/斯拉夫面孔

VII. 俄语市场特别注意事项

⚠️ 不能触碰的敏感领域

• 医疗、药品

• 金融贷款

• {MOD}

• 未经许可的跨境产品

• 政治内容

⚠️ 不要使用宗教、战争、政治类元素

（俄乌冲突背景下风险极高）

⚠️ 降低拒登率技巧

• 文案务必使用自然俄语

• 不要夸大功效

• 不要出现“最好、第一”等绝对词

VIII. 俄语市场本地化广告模板（可直接使用）

标题模板：

• “Скидка до 40%. Доставка по РФ.”

• “Официальный магазин. Гарантия 1 год.”

• “Лучшее решение для дома/зимы/комфорта.”

描述模板：

• “Работает тихо. Высокое качество. Закажите сейчас.”

• “Доставка 1–3 дня. Оплата при получении.”

• “Хит продаж в России. Проверено покупателями.”