在谷歌广告（Google Ads）平台上，广告版位的选择至关重要，因为广告版位直接影响到广告的曝光、点击率（CTR）以及转化率。选择合适的广告版位能够帮助广告主在最合适的时机、地点和受众面前展示广告，从而提高广告的效果和投资回报率（ROI）。

在这篇文章中，我们将探讨如何选择谷歌广告的版位，帮助广告主更好地理解不同版位的作用，以及如何根据业务目标、受众定位和预算进行优化选择。

什么是广告版位？

广告版位指的是广告展示的具体位置。在谷歌广告中，广告版位可以分为不同的类别，包括：

• 搜索网络版位：包括谷歌搜索结果页以及其合作伙伴网站（如YouTube、Gmail、Google Play等）。

• 展示网络版位：包括所有与谷歌展示广告网络（Google Display Network，简称GDN）相关的第三方网站、移动应用、视频平台等。

• 视频广告版位：主要在YouTube及其合作伙伴网站上展示的广告位置。

• 购物广告版位：专门为电商广告主设计，展示与用户搜索相关的商品广告。

选择合适的广告版位，有助于在广告投放时精确触及目标受众，提高转化效果。

谷歌广告版位的主要类型

1. 搜索网络版位（Search Network Placements）
   搜索网络广告是最常见的广告形式，当用户在谷歌搜索引擎中输入相关关键词时，广告会出现在搜索结果的顶部或底部。搜索广告版位通常包括：

   搜索广告的最大优势是高意图。因为用户的搜索行为通常表明了他们的需求或兴趣，所以广告主可以通过关键词精准地触及到已经有意图的潜在客户。

• 谷歌搜索结果页：广告会显示在搜索结果的顶部、底部或侧边栏。

• 搜索合作伙伴：包括谷歌的合作伙伴网站，比如YouTube、Gmail、Google Play等。

2. 展示网络版位（Display Network Placements）
   谷歌的展示广告网络（GDN）涵盖了数百万个第三方网站、应用和视频平台。在这些平台上，广告主可以选择广告版位，包括：

   展示广告适用于品牌推广、再营销和兴趣定向等目标，通过吸引用户关注提高品牌曝光度。展示广告网络的受众多样，可以帮助广告主触及到潜在客户群体。

• 网页展示广告：广告可以出现在内容相关的网站的横幅、侧边栏或页面顶部。

• 应用内展示广告：广告可以出现在移动应用程序内，通常以横幅或插页广告的形式展示。

• 视频广告版位：广告可以出现在YouTube等视频平台的前置广告、视频中插播或视频后的广告。

3. 视频广告版位（Video Placements）
   主要在YouTube和其他谷歌合作的视频平台上展示，广告版位包括：

   视频广告适用于品牌建设、产品推广和教育性广告，尤其是在有特定视频内容的受众群体时，能够产生高影响力。

• YouTube首页广告：广告会出现在YouTube首页、搜索结果或视频推荐页的顶部。

• 视频前置广告（Pre-roll ads）：这些广告会在用户观看视频之前播放，通常是5秒可跳过广告，或不可跳过广告。

• 视频中插播广告（Mid-roll ads）：在视频播放过程中插入，适用于长视频内容。

• 视频后置广告（Post-roll ads）：在视频播放完毕后展示，通常用于品牌复述或促销活动。

4. 购物广告版位（Shopping Ads Placements）
   购物广告（Shopping Ads）是电商广告主用来展示产品的广告，主要出现在以下版位：

   购物广告版位适合电商广告主，帮助直接展示产品信息、价格、商店链接等，推动快速转化。

• Google搜索结果页面：当用户搜索相关产品时，购物广告会出现在搜索结果的顶部、侧边栏或专门的“购物”标签页中。

• Google购物平台：广告会展示在Google购物平台（Google Shopping）中，用户可以直接浏览商品并点击购买。

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如何选择合适的广告版位？

选择广告版位时，广告主需要综合考虑以下因素：

1. 目标受众

不同的广告版位适合不同的目标受众，因此了解目标受众是选择合适版位的第一步。

• 如果广告主的目标是高意图的潜在客户，则搜索网络版位更合适，因为这些用户已经展示出明确的购买意图。

• 如果广告主的目标是广泛的品牌曝光，则展示网络广告版位更为合适，尤其是对兴趣、行为或再营销受众进行定向。

• 如果广告主希望通过视频内容吸引注意力，YouTube或视频广告版位将是理想选择。

2. 广告目标

• 转化驱动型广告：如果广告主的目标是促成转化或直接销售，搜索广告和购物广告往往是最佳选择。它们通常具有较高的转化率，因为它们直接面向正在搜索相关产品或服务的用户。

• 品牌建设：如果广告主的目标是提高品牌认知度和知名度，展示网络和视频广告则是更好的选择。它们可以通过广泛展示广告，帮助品牌触及新的潜在客户。

• 再营销：对于已经访问过网站但没有完成转化的用户，展示网络和视频广告非常有效，可以通过展示定制的广告来提醒用户并促进转化。

3. 预算和成本控制

不同广告版位的成本差异较大。通常，搜索广告的点击成本（CPC）较高，因为它们能够触及到具有较高意图的用户。展示广告和视频广告的点击成本较低，但它们的转化率可能没有搜索广告那么高。因此，广告主需要根据预算调整版位的选择：

• 如果预算有限并且希望迅速见到转化效果，可以更多依赖搜索广告和购物广告。

• 如果广告主有较高的品牌曝光需求或长期广告计划，展示广告和视频广告会更具成本效益。

4. 广告创意类型

• 如果广告创意主要是文字和简洁的信息，搜索广告是理想选择。

• 如果广告创意包括图像、动画或视频内容，展示广告和视频广告会更加有效。展示广告能够通过视觉吸引力吸引用户注意，而视频广告则能以更生动的方式传达品牌信息。

5. 竞价环境

不同广告版位的竞争程度差异较大。在搜索网络上，广告主可能会面临较高的竞争，因为很多广告主都希望通过特定的关键词争取排名。而在展示网络中，广告版位的竞争较低，点击成本相对便宜。因此，根据竞价环境选择广告版位，可以帮助广告主更有效地分配预算。

如何优化广告版位选择？

1. 定期分析广告表现：
   广告主可以利用谷歌广告的报告功能，定期查看不同广告版位的表现数据，如点击率（CTR）、转化率（CR）、每次转化成本（CPA）等。通过数据分析，广告主可以了解哪些版位表现最佳，并优化预算分配。

2. A/B测试：
   广告主可以进行A/B测试，测试不同广告版位、创意或文案的表现，找到最适合自己业务目标的广告版本。

3. 调整版位策略：
   根据广告表现，广告主可以决定是否需要增加或减少某些广告版位的预算。比如，若某一版位的转化率特别高，则可以将更多预算分配给该版位；若某版位效果不佳，可以减少该版位的预算或暂停该版位的广告投放。

4. 使用自动化功能：
   谷歌广告提供了多种自动化工具，如自动出价和广告版位优化功能，广告主可以根据这些功能优化广告投放，并自动选择最佳版位进行广告展示。

结语

选择合适的谷歌广告版位对于广告效果的提升至关重要。通过精准的受众定位、广告目标明确、合理的预算分配和持续的广告优化，广告主可以确保自己的广告在最合适的时间、地点和受众面前展示，提高广告的点击率和转化率。结合谷歌广告的自动化工具和数据分析，广告主可以最大化广告投放效果，实现更高的投资回报率（ROI）。