Temu 和虾皮（Shopee）对商家来说，运营模式上有一些关键区别，主要体现在平台定位、商家管理、费用结构、以及推广支持等方面。下面给你详细分析一下：

1. 平台定位和市场定位

• Temu

• 属于拼多多的海外版，主打超低价、直采模式，目标是欧美等发达国家的消费者。

• 强调“工厂直供”，很多商品是从中国工厂直接发货，商家通常是制造商或者工厂端。

• 用户对价格敏感度高，注重性价比。

• 虾皮（Shopee）

• 主要面向东南亚及台湾、巴西、墨西哥等市场，定位多元化，涵盖从低端到中高端的商品。

• 商家类型多样，既有品牌商、代理商，也有小型个人卖家。

• 重视本地化运营和多样的促销活动。

2. 商家入驻和管理

• Temu

• 商家门槛相对较高，重点吸引有生产能力和供应链的工厂。

• 需要提供较稳定的供应和快速的物流能力。

• 平台会直接控制商品价格和促销力度，商家议价空间较小。

• 虾皮

• 入驻门槛低，个人和小微卖家也能轻松开店。

• 商家对价格和促销有较大自主权。

• 支持多种店铺类型（个人卖家、旗舰店、品牌店等）。

3. 费用和佣金

• Temu

• 佣金较低，部分品类甚至是零佣金，以低价抢占市场。

• 物流和仓储通常由平台或商家承担，平台推动“工厂直发”模式。

• 促销费用由平台较多承担，商家承担较轻。

• 虾皮

• 佣金因品类不同大致在5%-20%之间。

• 商家需要承担部分物流费用（可以选择平台物流或自配物流）。

• 广告和推广费用自负，平台提供多种广告工具（如搜索广告、店铺活动等）。

4. 物流与履约

• Temu

• 主要采用海外仓直发或工厂直发模式，强调一站式供应链管理。

• 物流时效受海外仓布局影响，重点提升跨境物流效率。

• 平台对发货时效和客户体验要求高。

• 虾皮

• 本地仓与跨境物流结合，很多市场有本地仓储支持。

• 商家可以选择自发货或使用虾皮物流（Shopee Logistics Service）。

• 物流多样，时效灵活。

5. 推广和运营支持

• Temu

• 促销活动和广告投放多由平台统一安排，商家配合执行。

• 通过平台补贴和低价策略吸引买家，商家对价格控制较少。

• 数据和营销工具相对封闭。

• 虾皮

• 商家有丰富的自主运营工具，如店铺装修、搜索广告、优惠券、直播等。

• 支持商家独立策划促销活动和多渠道营销。

• 平台经常推出大促，鼓励商家参与。

总结