在亚马逊平台上，通过不同商品之间的互相引流可以有效提升整体销量、增加曝光率，并优化广告ROI。以下是 8种高效的跨商品引流策略，涵盖自然流量和广告玩法：

一、亚马逊站内免费引流策略

1. 捆绑销售（FBA Bundles）

• 操作：

• 相机 + 三脚架 + 内存卡

• 牙刷 + 替换刷头 + 牙膏

• 在卖家后台创建 "虚拟捆绑包"（需品牌备案），例如：

• 优势：

• 捆绑商品共享流量，提升客单价。

• 出现在"Frequently Bought Together"板块。

• 案例：

• 某家居品牌将收纳盒与防潮剂捆绑，销量提升35%。

2. A+页面的交叉推荐

• 方法：

• 在A+页面添加 "搭配购买" 或 "完整解决方案" 模块（需品牌备案）。

• 使用场景图展示关联商品（如咖啡机旁摆放咖啡豆）。

• 优化点：

• 插入超链接（部分类目支持跳转到其他Listing）。

3. “Compare with similar items”功能

• 触发条件：

• 亚马逊会自动在竞品页展示你的关联商品（需类目、价格相似）。

• 技巧：

• 优化标题和关键词，让系统判定你的商品与目标竞品关联。

二、付费广告引流策略

4. 商品定位广告（Product Targeting）

• 操作：

• 在手动广告中选择 "商品投放"，定位到：

1. 互补品ASIN（如手机壳广告投放到手机Listing）。

2. 竞品ASIN（在竞品页抢夺流量）。

• 优化建议：

• 优先选择高流量、低评分的竞品（Helium 10筛选）。

5. 展示型广告（DSP）跨商品推广

• 适用场景：

• 向购买过A商品的用户推送B商品广告（如买剃须刀的用户看到须后水广告）。

• 数据利用：

• 通过亚马逊客户人群（Amazon Audience）选择 "已购买商品" 受众。

6. 品牌旗舰店（Store）导流

• 方法：

• 在旗舰店内设置 "专题页"（如"夏季露营必备"集合页），集中展示关联商品。

• 通过Sponsored Brands广告引流到旗舰店。

• 案例：

• 某运动品牌通过旗舰店专题页将瑜伽垫流量导流至运动水壶，转化率提升20%。

三、Listing优化与自然流量联动

7. 关键词互相嵌入

• 操作：

• 在商品A的Search Terms中插入商品B的核心词（如电动牙刷Listing加入"牙膏"相关词）。

• 在五点描述中提及关联商品（如："兼容XX型号电池"）。

• 注意：

• 避免堆砌无关词（可能被判定为违规）。

8. Review和QA引导

• 技巧：

• 在商品A的QA中提问："这款手机壳是否适配XX型号手机？"

• 在Review回复中推荐关联商品（如："感谢购买！配套的屏幕保护膜可点击这里查看"）。

四、站外联动引流

9. Deal网站组合促销

• 方法：

• 在Slickdeals等网站发布"套装折扣"（如买一送一清洁剂+抹布）。

• 效果：

• 同时提升两款商品的排名。

10. 社交媒体场景化种草

• 案例：

• 在TikTok发布"厨房神器组合"视频（料理机+切菜器），评论区置顶亚马逊合集链接。

五、数据监控与优化

关键指标：

避坑指南：

• 避免强制捆绑：亚马逊禁止强迫消费者购买组合（需提供单独购买选项）。

• 关联性验证：通过ABA数据确认商品真实关联度，避免主观猜测。

六、总结：执行流程图

通过以上策略，可系统性实现商品间的流量循环，最终提升整体店铺权重和利润。核心逻辑：用高流量商品带动新品/高利润品，形成内部流量池。