在亚马逊广告中，理解关键绩效指标（KPIs）如 ROAS、ACOS 和 CPC 是提升广告效率、控制成本和优化投放策略的基础。以下是详细解读和实操建议：

✅ 1. ROAS（Return on Ad Spend）广告投资回报率

✅ 定义：

ROAS = 销售额 / 广告花费

• 表示每花费1元广告费带来了多少元销售额。

• ROAS 越高，广告投放越划算。

✅ 示例：

• 广告投入 ¥1000，带来销售 ¥4000
  → ROAS = 4000 / 1000 = 4.0

✅ 解读：

✅ 2. ACOS（Advertising Cost of Sales）广告销售成本占比

✅ 定义：

ACOS = 广告花费 / 广告销售额 × 100%

• 表示你为每 1 元销售额花了多少广告费用。

• ACOS 越低，广告越高效。

✅ 示例：

• 广告销售额 ¥4000，花费 ¥1000
  → ACOS = 1000 / 4000 × 100% = 25%

✅ 解读：

建议对比产品利润率（毛利）来评估ACOS优劣：

如果你产品毛利为 40%，那 ACOS 控制在 ≤30% 是可接受的
如果毛利仅 20%，则 ACOS 超过 20% 就在赔钱

✅ 3. CPC（Cost Per Click）每次点击费用

✅ 定义：

CPC = 广告花费 / 点击次数

• 表示每次点击广告你需要支付的费用。

• 由竞价决定，与你的出价和市场竞争程度有关。

✅ 示例：

• 广告花费 ¥500，点击 250 次
  → CPC = 500 / 250 = ¥2.00/次

✅ 解读：

 实操建议汇总

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