在 LinkedIn 广告中，投放时间并不是“玄学”，而是一个可以通过用户工作节奏 + 数据验证不断优化的变量。

一句话先给结论：

LinkedIn 广告的最佳投放时间 =
目标客户的“工作在线时间”

一、LinkedIn 用户的真实使用时间逻辑

LinkedIn 的核心使用场景是：

• 上班时间查看行业信息

• 工作间隙浏览内容

• 处理业务相关信息

❌ 不是娱乐
❌ 不是深夜刷

因此，它的时间规律与 Facebook / TikTok 完全不同。

二、LinkedIn 广告通用的「黄金时间段」

1️⃣ 工作日 > 周末（非常关键）

推荐：

• 周一 ～ 周五投放

• 周末大多数 B2B 行业效果明显下降

原因：

• 决策人周末不处理工作

• 表单提交意愿低

• 点击质量下降

2️⃣ 一天内的高效时段（本地时间）

表现最稳定的 3 个时间段：

⚠ 避免：

• 深夜（22:00–06:00）

• 清晨 6 点前

• 
  

三、不同行业的时间设置建议

 B2B 企业服务 / SaaS

• 周二、周三、周四效果最好

• 周一：邮箱 & 会议多

• 周五：注意力下降

推荐投放日：

周二–周四
推荐时段：
09:00–18:00

 外贸 / 工厂 / 批发

重点是 时区匹配。

示例：

• 投美国 → 按美国工作时间

• 投欧洲 → 按欧洲工作时间

不要用中国时间去投海外客户。

 高客单 / 决策周期长产品

• 避开周一上午

• 避开周五下午

• 选择“相对安静的工作时段”

四、LinkedIn 广告时间设置方式（后台实操）

在 Campaign Manager 中：

• 默认是 全天投放（24/7）

• 你可以选择 Ad Schedule（广告排期）

推荐做法（大多数账户）：

✅ 前期：全天投放（让系统学习）

• 跑 7–14 天

• 累积足够点击 / 转化数据

✅ 中期：按数据缩时间

• 关闭明显低效时段

• 集中预算到高转化时段

 一上来就限制时间，系统学习会变慢。

五、如何用数据找出你的“最优时间”

1️⃣ 查看时间维度报告

路径：

Campaign Manager → Performance → Demographics → Time

重点看：

• CTR

• CPC

• Conversion Rate

• Cost per Conversion

2️⃣ 判断逻辑（非常重要）

• CTR 高 + 转化高 → 核心投放时间

• CTR 高但转化低 → 工作浏览时间

• CTR 低 + 成本高 → 直接关闭

3️⃣ 常见优化动作

• 凌晨 & 深夜：暂停

• 周末：单独建 Campaign 测试

• 高效时间段：适当提预算

六、是否需要“分时投放”建多个 Campaign？

❌ 不建议新手一开始就分太细

原因：

• 数据被拆散

• 学习期变长

• 判断失真

✅ 适合以下情况才分 Campaign：

• 日预算充足

• 转化数据稳定

• 已明确哪些时间段 ROI 更高

七、几个常见误区（一定要避开）

❌ 只按中国时间设置海外广告
❌ 周末继续烧 B2B 预算
❌ 一开始就只投 2–3 小时
❌ 看点击不看转化
❌ 不同国家用同一时间策略

八、一个实战推荐配置（通用 B2B）

前 14 天：

• 周一–周五

• 08:00–18:00（目标国家本地时间）

• 不限具体小时

14 天后：

• 重点保留：

• 09:00–11:00

• 13:00–15:00

• 16:30–18:00

• 关闭低效时段

九、一句话总结

LinkedIn 广告时间优化不是“猜”，
而是“让预算只出现在客户真正工作的时间里”