以下是针对中国卖家入驻俄罗斯电商平台 OZON 的详细指南，包括申请条件、流程及注意事项：

一、OZON中国卖家入驻条件

1. 企业资质

• ✅ 公司类型：

• 仅限企业入驻（个体工商户或有限公司均可），不接受个人卖家。

• 需提供中国大陆或香港的营业执照（需俄语或英语翻译公证）。

• ✅ 法人身份证明：

• 公司法人护照或身份证复印件（需翻译公证）。

2. 商品合规

•  认证要求：

• 部分商品需通过 EAC认证（如电子产品、儿童用品、化妆品等）。

• 食品、药品等特殊品类需额外许可。

•  禁售商品：

• 仿牌、武器、酒精、成人用品等（具体参考OZON禁售清单）。

3. 物流与仓储

•  物流选择：

• OZON Rocket（官方物流）：商品发至OZON中国集货仓（深圳/义乌），由平台负责俄罗斯境内配送（推荐）。

• 自发货：需在俄罗斯境内有仓库，且保证5-10天送达。

4. 语言与运营

•  俄语要求：

• 商品标题、描述、客服需使用俄语（可借助翻译工具或外包服务）。

二、OZON中国卖家入驻流程

1. 注册账号

• 访问OZON卖家官网：https://seller.ozon.ru

• 点击“Register”填写企业邮箱、公司名称等基本信息。

2. 提交审核资料

 需准备文件：

1. 营业执照（中英文或俄语公证版）。

2. 法人身份证/护照（翻译公证）。

3. 公司银行账户信息（需与注册主体一致）。

4. 商品清单及认证文件（如EAC、CE等）。
    审核时间：通常 5-10个工作日。

3. 签订合同

• 审核通过后，OZON将发送电子合同，需签署并回传。

4. 商品上架

• 手动上传：通过卖家后台填写俄语商品信息。

• API对接：适合大批量商品（需技术团队支持）。

• 图片要求：白底高清图（≥1000×1000像素），无水印。

5. 发货至OZON仓库

• 若使用 OZON Rocket：

1. 将商品发至OZON中国集货仓（深圳/义乌）。

2. 平台负责清关和俄罗斯境内配送。

三、费用结构与结算

1. 平台费用

•  佣金：按品类收取 5%-15%（如电子产品5%，服装10-15%）。

•  物流费用：

• OZON Rocket：按重量和体积计算（首重约20元/公斤）。

• 仓储费：长期滞销商品可能产生额外费用。

2. 结算方式

• 结算周期：通常 14-30天（卢布结算）。

• 跨境收款：需通过第三方支付工具（如万里汇、PingPong）兑换人民币。

四、关键注意事项

1. 税务合规

•  俄罗斯增值税（VAT 20%）：

• 中国卖家可通过OZON合作的税务代理代缴，或自行注册俄罗斯税号。

2. 物流时效

•  严格时效要求：

• 自发货需在订单生成后5-10天内送达俄罗斯买家。

• 使用OZON Rocket可提升配送评分。

3. 售后与退货

•  退货政策：

• 俄罗斯消费者可14天内无理由退货，部分费用由卖家承担。

• 建议预留 10%-15% 的退货成本。

4. 运营优化

•  流量获取：

• 参与OZON促销活动（如“超级卖家计划”）。

• 优化俄语关键词（参考Yandex Wordstat工具）。

五、常见问题（FAQ）

Q1: 是否需要俄罗斯本地公司？

✅ 不需要，但本地公司可能更快通过审核。

Q2: 能否从中国直接发货？

✅ 可以，通过OZON Rocket从中国集货仓发货（平台负责清关和配送）。

Q3: 语言不通怎么办？

 建议：

• 使用翻译工具（如DeepL）生成俄语内容。

• 雇佣俄语运营或外包给第三方服务商。

Q4: 如何降低物流成本？

 方法：

• 集中发货至OZON仓库，减少零散物流费用。

• 选择轻小商品（降低体积重计费）。

六、总结与建议

✔ 提前备齐文件（营业执照、EAC认证等）。
✔ 优先使用OZON Rocket物流（简化清关和配送）。
✔ 优化俄语商品页面（标题、关键词、图片）。
✔ 关注OZON官方培训（定期有中国卖家线上说明会）。

OZON是俄罗斯增长最快的电商平台，对中国卖家政策友好，入驻后需持续优化运营以提升销量。如需帮助，可联系OZON中国招商团队（微信/钉钉群）或授权服务商。