在亚马逊广告（如Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display）中，**否定关键词（Negative Keywords）**的合理使用可以有效地提高广告效果，降低无效花费。以下是如何通过否定关键词来提升广告效果的详细说明：

✅ 一、为什么使用否定关键词可以提升广告效果

1. 排除无效流量
   否定关键词可以防止广告在与产品无关或转化率低的搜索词下展示，避免点击浪费广告预算。

2. 提高转化率
   通过屏蔽那些带来点击但没有转化的词，保留高转化率词，提高整体广告投资回报率（ACoS 或 ROAS）。

3. 优化广告相关性
   精准投放可以提升广告的点击率和相关性评分，从而提高排名，降低每次点击成本（CPC）。

4. 帮助结构化广告策略
   通过否定关键词进行广告分组管理，避免不同广告系列或广告组之间的关键词重叠和竞争。

 二、否定关键词的类型及使用方法

1. 否定关键词类型

⚠️ 否定关键词不支持广泛匹配（broad match）

 三、具体操作建议

1. 分析搜索词报告

• 定期下载Search Term Report，找出：

• 高点击但无转化的关键词

• 明显不相关的关键词

• 与产品不符的用户搜索意图

示例：你卖高端运动鞋，但有搜索词 "cheap sneakers" 带来很多点击无转化，应加入否定关键词列表。

2. 区分品牌词与非品牌词

• 如果有品牌广告与非品牌广告系列：

• 在非品牌系列中，将你的品牌词作为否定关键词

• 避免品牌流量被非品牌广告消耗预算

3. 使用否定关键词控制漏斗阶段

• 上层漏斗关键词：保留广泛搜索以拓展曝光（但要监控并筛除无效词）

• 下层漏斗关键词：精确匹配购买意图（可加更多否定词以精细控制）

4. 持续优化

• 否定关键词不是一次性的任务，应每周或每两周更新

• 使用规则自动化工具或广告软件设置自动否词规则（例如点击超过10次无转化即否词）

 四、否定关键词添加位置

✅ 五、实用案例

你卖“高档男士皮鞋”，结果搜索词报告显示出现以下搜索：

 总结

通过否定关键词，你可以：

• 减少浪费点击，优化预算使用

• 提升广告的精准度和转化率

• 改善整体广告表现（降低 ACoS、提高 ROAS）