亚马逊广告（Amazon Advertising）是亚马逊为卖家和品牌提供的付费推广服务体系，其核心目的是帮助卖家在平台内外获得更多曝光、点击、转化和品牌认知，从而提升销售业绩。

 一、亚马逊广告是什么？

亚马逊广告是一种基于“关键词竞价 + 成本控制 + 数据优化”的推广系统，主要通过展示你的产品或品牌在搜索结果页、商品详情页、亚马逊首页甚至站外（如Facebook、Google）来获得流量。

常见的广告类型包括：

 二、亚马逊广告的核心目标

1. 提升曝光量（Impressions）

• 将你的产品展示在更多买家面前

• 特别是新品上架初期或冷启动时

2. 驱动点击与流量（Clicks）

• 通过高相关性关键词和优化的图片/标题提高CTR（点击率）

• 吸引精准买家进入你的Listing页面

3. 促进销售转化（Orders / Sales）

• 快速获得订单，提高销量，带动自然排名

• 新品破零、清库存、打造爆款必备手段

4. 提高品牌知名度（Brand Awareness）

• 品牌广告和展示广告可提升品牌曝光

• 增强买家的品牌记忆和复购意愿

5. 获取数据做精细化运营

• 广告报告（搜索词报告、广告表现报告）提供优化依据

• 实现广告提词、否词、结构优化、ACOS控制等

 三、广告在运营中的价值定位

✅ 总结一句话：

亚马逊广告不是“可选项”，而是“基础设施”。

它就像油门，掌控着你流量的速度与方向。
理解它、用好它、优化它，你才能在竞争激烈的亚马逊平台脱颖而出。