亚马逊流量结构是指影响产品页面访问量的各种来源和构成。理解流量结构，是卖家优化曝光、提升转化率和制定广告策略的基础。亚马逊流量可分为站内流量和站外流量两大类，以下是详细解析：

 一、亚马逊流量结构总览

 二、站内流量详解（核心）

1️⃣ 自然搜索流量（Organic Search）

• 来源：买家在搜索栏输入关键词

• 影响因素：关键词优化、销量、转化率、评价、类目相关性

• 特点：最稳定的流量来源，需靠SEO优化+销量积累

2️⃣ 类目浏览流量（Browse Node）

• 来源：用户通过类目导航进入产品列表页

• 影响因素：类目节点归类准确性、BSR排名、星级评分

• 特点：排名越前，曝光越高；类目选错会严重影响曝光

3️⃣ 站内推荐流量（亚马逊算法推荐）

包括：

• “猜你喜欢”

• “购买此商品的用户也购买”

• “搭配购买推荐”（Frequently Bought Together）

• “更多该品牌商品”

亚马逊A9算法会基于用户行为、浏览习惯、购买记录推荐其他相关产品

4️⃣ 亚马逊站内广告流量

???? 广告是可控性强的流量来源，可精准投放关键词、竞品、兴趣人群等。

5️⃣ 品牌旗舰店流量（Brand Store）

• 针对注册品牌卖家，构建亚马逊内的“小型官网”

• 通过站内广告/品牌引导页带来流量

• 提升品牌形象、增加产品间互通引导

 三、站外流量详解（辅助性引流）

1️⃣ 社交媒体平台引流

• 如 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest 等

• 搭配红人测评、种草视频推广

• 适合做新品曝光、打爆款初期使用

2️⃣ Google搜索广告 / SEO

• 用户通过 Google 搜索关键词进入亚马逊产品页

• 可使用 Google Ads 做站外广告投放

• 多用于高客单价产品或品牌站同步运营

3️⃣ Deal 网站 & 站外促销

• 如：Slickdeals、Dealmoon、Reddit、Kinja 等

• 提供折扣信息、促销链接引导站外用户进入亚马逊下单

• 适合清库存、提升销量权重、助力新品破0

4️⃣ KOL / 红人营销

• 邀请海外网红测评，发布使用体验视频

• 搭配站内折扣或专属链接，提高转化率

• 优点：提高品牌曝光 + SEO外链权重提升

 四、常见流量占比参考（仅供估算）

 注意：新品初期广告流量占比会更高，后期自然流量占比应持续提升。

✅ 总结一句话：

亚马逊流量结构 = 【自然搜索】+【站内广告】+【类目推荐】+【站外引流】

掌握每个流量来源的特性，有针对性地进行关键词优化、广告投放、内容营销和站外推广布局，才能真正做到从流量到转化的高效转化闭环。