亚马逊捆绑销售（Product Bundling）是一种非常有效的促销与差异化竞争策略，能够帮助卖家提升客单价、清理库存、增加转化率，甚至创造独特产品组合来避免跟卖。

 亚马逊捆绑销售策略详解（2025 实操指南）

 一、什么是捆绑销售？

捆绑销售是将两个或多个产品组合成一个商品进行销售。这个组合被视为一个新的ASIN，顾客一次性购买整个组合。

 二、捆绑销售的主要目的

 三、常见捆绑销售策略

1️⃣ 关联性捆绑

将功能互补、使用场景一致的产品组合在一起。

示例：

• 手机壳 + 屏幕保护膜

• 鼠标 + 鼠标垫

• 咖啡机 + 咖啡豆包 + 滤纸

 适用于提升用户体验、提升产品价值感。

2️⃣ 畅销品 + 滞销品组合

用畅销品拉动冷门产品的销量，帮助清理库存。

示例：

• 爆款数据线 + 滞销的USB转接头

• 爆款口罩 + 滞销的收纳盒

3️⃣ 多件装组合（多件同款）

适合消耗品类、易损类产品，满足顾客囤货需求。

示例：

• 5件装运动袜

• 3支装牙刷组合

• 10个防尘罩打包销售

 优点：提升单笔订单金额，提升转化率。

4️⃣ 节日/礼品套装（限时主题组合）

利用节假日、季节，做限时搭配，打造赠礼感。

示例：

• 情人节：香薰 + 干花 + 卡片

• 圣诞节：巧克力 + 马克杯 + 圣诞袜

 增强购买动机，提升产品仪式感。

5️⃣ 虚拟捆绑（Virtual Bundle）

亚马逊品牌备案卖家可在后台直接创建虚拟捆绑（不需要实际打包在一起发货）

• 顾客购买两个单品，系统自动分别发货

• 仅适用于 FBA 且品牌备案的 ASIN

• 创建入口：Seller Central > Brands > Virtual Bundles

 四、捆绑商品创建方式

✅ 方式一：创建全新 ASIN

• 适用于实体打包组合（需提前打包）

• 用 FNSKU 打标签，作为独立产品入仓

• 优点：支持评价积累、可参加广告和促销活动

✅ 方式二：Virtual Bundle（虚拟捆绑）

• 适合不想实际打包、灵活测试组合

• 系统自动处理发货

• 缺点：无法投放 Sponsored Product 广告

 五、捆绑销售策略实操建议

 六、常见误区与注意事项

❌ 无关联乱搭配 → 用户不买账
❌ 虚拟捆绑乱选品 → 用户收到多个包裹，体验下降
❌ 库存管理混乱 → 组合品断货、子产品售罄
❌ 不更新图文描述 → 用户不知道买的是什么组合

✅ 七、案例参考

 总结：捆绑销售 = 提升利润 + 提高转化 + 打造差异化

做好选品、搭配和Listing设计，能让你通过一个组合商品实现以下目标：

✅ 卖得更快
✅ 卖得更多
✅ 卖得更贵（而用户觉得超值）