以下是一份系统整理的《亚马逊广告入门知识大全》，适合零基础卖家系统学习广告基础结构、类型、投放方法与优化逻辑。内容涵盖2025年最新规则与常用策略。

 目录结构如下：

 亚马逊广告入门知识大全（2025最新版）

一、亚马逊广告是什么？

亚马逊广告（Amazon Advertising）是亚马逊平台上的官方广告系统，帮助卖家推广商品、品牌与促销活动。它通过出价竞价模式，在买家搜索和浏览时展示推广内容，从而提高曝光、点击与销售。

✅ 核心目标：曝光 → 点击 → 转化（购买）

二、亚马逊广告的三大主要类型

 新手建议从“商品推广广告（SP）”开始学习和使用。

三、广告基本结构（账户逻辑）

1. 广告活动（Campaign）

• 每个活动定义预算和广告类型。

2. 广告组（Ad Group）

• 每个组可设置投放商品、关键词/ASIN 定向。

3. 广告对象（Ad）

• 被推广的商品ASIN。

4. 定向方式（Targeting）

• 关键词定向 / ASIN定向 / 类目定向等。

四、关键词与定向方式（SP广告核心）

• 自动投放：系统自动匹配关键词和位置，适合测试初期。

• 手动投放：

• 广泛匹配（Broad Match）

• 词组匹配（Phrase Match）

• 精确匹配（Exact Match）

 关键词投放策略核心 = 先广后精 → 采词 → 优化转化。

五、预算与出价逻辑

• 日预算：每个广告活动每日最大支出。

• 出价（Bid）：你愿意为一次点击支付的金额。

• 动态出价策略：

• 动态调整 – 提高/降低（推荐）

• 固定出价 – 不变

• 动态只下降 – 控制预算浪费

六、广告优化指标（入门必须掌握）

 关键优化目标：低ACOS，高ROAS，高CVR。

七、新品广告启动流程（推荐入门实操）

1. 上架新商品，优化好Listing（标题+图片+关键词）；

2. 开启自动广告（采词）+ 手动广告（精准出价）；

3. 每日预算设置合理（$10–$30起）；

4. 监控点击词 → 调整出价和否词；

5. 转化高的词：加大出价、精准投放；

6. 转化低或无转化词：否定，降低预算。

八、常见广告问题答疑（新手FAQ）

Q1：新产品没有评论也能投广告吗？
✔️ 可以，广告帮助获得第一批流量。

Q2：广告花费太快怎么办？
✔️ 控制预算、检查出价是否过高、否词无效流量。

Q3：广告开了但没点击？
✔️ 检查关键词是否相关，Listing是否吸引。

Q4：广告报表在哪里看？
✔️ 广告后台 → 报告 → 搜索词报告、关键词报告。

Q5：多久优化一次广告？
✔️ 初期建议每 3–5 天调整一次。

九、广告数据报表常见类型

• 搜索词报告（Search Term Report）：查看买家实际搜索词。

• 关键词报告（Keyword Report）：查看广告关键词表现。

• 广告位置报告（Placement Report）：对首页与详情页效果对比。

• 广告分时趋势报告：识别投放时段效果差异。

十、学习与成长建议

 推荐学习路径：

• 阶段一（0~1）：SP 自动+手动结合 → 采词优化；

• 阶段二（1~10）：关键词分组、否词管理、设置SB/SD；

• 阶段三（10+）：构建广告漏斗、利用DSP扩大品牌影响力。

 工具建议：

• Helium 10、SellerSprite（采词与竞品分析）

• 亚马逊广告后台报告

• ERP系统广告模块辅助管理（如：马帮、店小秘、赛盒）