在运营亚马逊广告（Amazon Ads）时，会频繁接触一系列专业术语。以下是亚马逊广告常用术语清单及解释，分为广告类型、数据指标、出价机制、结构要素等几大类，方便你系统掌握：
一、广告类型相关术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Sponsored Products（SP） | 商品推广广告，推广单个产品；最常见、转化率较高 |
| Sponsored Brands（SB） | 品牌推广广告，展示品牌logo、广告语及多个商品 |
| Sponsored Display（SD） | 展示型广告，支持站内和站外展示，支持再营销 |
| Amazon DSP | 亚马逊需求侧平台，可做程序化广告投放，适合大品牌 |
二、广告结构 & 设置术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Campaign（广告活动） | 最上层结构，可设置预算、投放时间、类型 |
| Ad Group（广告组） | 管理关键词、ASIN、出价等，更细分的管理单元 |
| Targeting（投放方式） | 包括关键词投放、商品投放、受众定向等 |
| Portfolio（广告组合） | 用于归类和管理多个广告活动，方便财务或品牌归属管理 |
三、关键词与定向
| 术语 | 含义 |
|---|
| Automatic Targeting | 自动投放，系统根据产品信息匹配搜索词 |
| Manual Targeting | 手动投放，人工选择关键词或ASIN定向 |
| Broad Match | 广泛匹配，包含关键词的变体、顺序变化等 |
| Phrase Match | 短语匹配，关键词顺序固定，但可前后扩展词 |
| Exact Match | 精确匹配，完全一致才触发广告 |
| Negative Keywords | 否定关键词，防止广告出现在无关搜索下 |
四、核心指标（KPI）
| 术语 | 缩写 | 含义 |
|---|
| 点击率 | CTR | Click Through Rate = 点击数 / 展示数 |
| 转化率 | CVR | Conversion Rate = 订单数 / 点击数 |
| 广告支出回报率 | ROAS | Return on Ad Spend = 销售额 / 广告花费 |
| 广告销售成本占比 | ACOS | Advertising Cost of Sales = 广告花费 / 销售额 |
| 展示量 | Impressions | 用户看到广告的次数 |
| 点击数 | Clicks | 用户点击广告的次数 |
| 广告支出 | Spend | 广告总花费 |
| 订单数 | Orders | 通过广告获得的实际订单数量 |
五、出价与预算术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| Default Bid | 默认出价，每次点击你愿意支付的最大金额 |
| Dynamic Bidding - Up and Down | 根据转化可能性自动调整出价（可上调和下调） |
| Dynamic Bidding - Down Only | 只在可能转化低时下调出价 |
| Fixed Bids | 固定出价，不做动态调整 |
| Daily Budget | 每日预算，为每个广告活动设置每日上限 |
| Campaign Budget | 一次性预算，适用于短期广告活动 |
六、其他常见术语
| 术语 | 含义 |
|---|
| ASIN Targeting | 按特定产品定向（用于商品定位广告） |
| Category Targeting | 定向某一类目下的产品 |
| Search Term Report | 搜索词报告，显示用户实际搜索触发广告的关键词 |
| Placement Report | 展示位报告，告诉你广告主要出现在哪些位置（如首页、详情页等） |
| TACoS | Total ACOS，总销售中广告花费占比（广告+自然流量综合考量） |
七、进阶术语（适合中高级广告操盘手）
| 术语 | 含义 |
|---|
| Attribution Window | 归因窗口期，计算广告转化的数据时限（默认7天） |
| Brand Halo Sales | 品牌辐射销量，通过广告影响但不是该ASIN产生的销售 |
| Bid+ | 广告加价工具，已被Dynamic Bidding机制所替代 |
| Impression Share | 展示份额，衡量你广告曝光在整个竞品市场中的比例 |
{var%20f='http://v.t.sina.com.cn/share/share.php?appkey=1515056452',u=z||d.location,p=['&url=',e(u),'&title=',e(t||d.title),'&source=',e(r),'&sourceUrl=',e(l),'&content=',c||'gb2312','&pic=',e(p||'')].join('');function%20a(){if(!window.open([f,p].join(''),'mb',['toolbar=0,status=0,resizable=1,width=440,height=430,left=',(s.width-440)/2,',top=',(s.height-430)/2].join('')))u.href=[f,p].join('');};if(/Firefox/.test(navigator.userAgent))setTimeout(a,0);else%20a();})(screen,document,encodeURIComponent,'','','http://www.kuajingshu.com/static/css/dist/css/images/default.jpg', '推荐 逆水行舟 的文章《亚马逊广告专业术语有哪些》','http://www.kuajingshu.com/article-10550.html','页面编码gb2312|utf-8默认gb2312'));){kind=link}
