亚马逊CPC广告中“筛词”是提高转化、降低ACoS的核心环节之一。所谓「筛词绝密手法」，并非单一技巧，而是基于广告数据分析与分层策略构建的一个系统性流程。以下是资深广告操盘手常用的高效筛词方法：

 亚马逊 CPC 筛词的高阶策略与“绝密打法”

适用于：Sponsored Products 手动广告（关键词&ASIN投放）

 一、关键词筛选核心思路

目的：找出「高转化」「高性价比」关键词，删除或否定「浪费预算」的词。

关键词分类如下：

 二、核心数据指标定义（基于Search Term Report）

1. CTR（点击率）：衡量吸引力，低于 0.3% 基本无效

2. CVR（转化率）：衡量成交能力，低于10%需警惕

3. ACoS（广告花费销售比）：高于利润率则考虑优化或暂停

4. Impressions（展示量）：词的热度指标，展示过低需关注出价或匹配方式

 三、“三段式筛词法”步骤（实战派）

① 前期（广告上线7-14天）

目标：快速测试出潜力词

• 匹配方式：以 broad + phrase 为主，配合自动广告采词

• 出价：设置中等出价（$0.3～$0.8），覆盖一定流量

• 筛词方法：

• 收集7日 Search Term Report

• 筛选：点击 > 5 次，转化率 > 10%，或花费 < 销售 × 0.3

此类词可视为初步“潜力词”，加入精准广告组或提升出价主推。

② 中期（14-30天）

目标：识别黄金词，否定浪费词

• 将精准匹配转化好的词拆组独立投放（黄金词独立控预算）

• 分析高花费但无转化词（点击 > 10，CVR < 5%），添加为否定关键词

• 精细调价：高CVR词 +10～20%，低CTR词 -10% 或移除

建议结合表格做分层分类管理。

③ 稳定期（30天+）

目标：控制 ROI，优化词池结构

• 长期维护黄金词，控制排名（通常建议Top3）

• 每周清理低表现词（ACoS高 + 无稳定销量）

• 使用否词机制巩固 ROI，如否定品牌词、无意图搜索词（如“free”）

 四、进阶技巧：隐藏词挖掘 & 结构拆解

✅ 技巧 1：从转化词中挖掘“隐藏长尾词”

• 有时长尾词虽然点击低，但转化极好（如“thick yoga mat for seniors”）

• 建议将其提炼为独立精准关键词组

✅ 技巧 2：搜索词切分反向分析法

• 把转化关键词反向切割成多个词根，构建变体词组投放

• 举例：“non-slip pink yoga mat for women” →

• 精准词：non-slip yoga mat

• 拓展词：pink yoga mat、yoga mat for women

✅ 技巧 3：出价+匹配方式控制结构

 五、否词策略是关键！

关键词优化的另一个“杀手锏”：否词机制

• 否定关键词类型：

• 高花费无转化词（点击 > 10，转化 0）

• 明显无关词（如free、cheap、manual、amazon basics等）

• 低点击率（CTR<0.2%）、低相关性的词

• 否定匹配类型：

• 精准否定（Exact）→ 精确屏蔽无效词

• 词组否定（Phrase）→ 屏蔽特定含义词组

✅ 建议每周一次否词，建立否词库文档统一管理

 六、智能工具推荐

辅助提升筛词效率：

✅ 七、总结：CPC 筛词的黄金公式

CPC 筛词 = 数据洞察 + 关键词分层 + 否定机制 + 精细结构

关键在于：

1. 分阶段筛词，结构搭建清晰

2. 高频查看广告报告，不断迭代关键词池

3. 否词不能断，精准+词组否定相结合

4. 出价动态调节，高转化词高出价保持排名