亚马逊广告中，自动广告（Auto）+ 手动广告（Manual）+ 展示型广告（Sponsored Display） 是一个互补组合。合理利用三者，可以实现从“引流 → 转化 → 品牌曝光 → 竞品拦截”全链路营销。

✅ 一、自动广告技巧（Auto Ads）

 自动广告是什么？

由亚马逊系统根据你的Listing内容自动匹配关键词和展示位置。适合：

• 新品测试

• 挖掘关键词

• 持续引流

 核心设置技巧：

 使用策略：

1. 新品上架阶段：开自动广告测试数据，发现有潜力关键词。

2. 长跑型流量池：持续保留表现稳定的自动广告，用于稳固流量入口。

3. ASIN收集器：收集系统投放到的竞品ASIN，为后期展示广告定向做准备。

✅ 二、手动广告技巧（Manual Ads）

 手动广告类型：

• 关键词广告：匹配关键词投放（广泛、词组、精准匹配）

• 商品定位广告：定向竞品ASIN或品类

 核心技巧：

关键词广告

 配合自动广告的关键词报告，从中提取高转化搜索词用于精准手动广告。

商品定位广告（ASIN定向）

• 投放自己畅销ASIN交叉引流

• 投放竞品ASIN进行拦截

• 投放弱竞品（低评价/缺图）进行“截流打劫”

✅ 三、展示型广告技巧（Sponsored Display）

 特点：

• 可定向投放竞品商品页、买家浏览行为；

• 可在站内外展示（含Amazon首页、详情页、甚至其他网站）

 应用技巧：

 四、三者组合实战打法

 实用打法：“一词三打”组合拳

以关键词“baby bath toy”为例：

 优化建议总结

• 自动广告是“探路者”，手动广告是“主力军”，展示广告是“伏兵”；

• 把关键词表现好的词从自动中提取到手动精准投放；

• 把转化好的竞品ASIN从自动中提取到展示广告中精准围攻；

• 定期下载广告报告，优化否定关键词、低效广告组、出价策略。