亚马逊广告后台提供了丰富的广告报告（Advertising Reports），帮助卖家了解广告效果、优化投放策略、控制广告成本。不同报告针对不同广告类型和目的，以下是最常见、最实用的几类报告及其用途：

 亚马逊商品推广广告报告大全（适用于 Sponsored Products）

✅ 一、搜索词报告（Search Term Report）

 用途：

• 查看客户搜索的真实关键词

• 判断哪些关键词带来点击和转化

• 筛选优质关键词或设置否定关键词

 关键字段：

• 搜索词（Search Term）

• 广告投放关键词（Targeting）

• 点击数、展示数、转化次数、销售额、ACoS、CPC 等

 优化建议：

• 将高转化词加入手动广告精准投放

• 将点击高但无转化的词加入否定关键词

✅ 二、广告活动报告（Campaign Report）

 用途：

• 宏观查看各广告活动的整体表现

 关键字段：

• 活动名称、投放类型、点击率、转化率、总支出、销售额、ACoS

 优化建议：

• 筛选出表现差的活动，暂停或调整出价

• 将表现好的活动加预算或扩展投放范围

✅ 三、广告组报告（Ad Group Report）

 用途：

• 分析每个广告组的效果

• 找出效果最好的产品或关键词组结构

 关键字段：

• 每个广告组的展示、点击、花费、销售

✅ 四、商品报告（Advertised Product Report）

 用途：

• 查看每个商品的广告效果

• 哪个商品广告花得多、转化好或差？

 关键字段：

• ASIN、SKU、点击、销售额、ACoS、转化率

 优化建议：

• 将表现差的ASIN从广告中剔除或优化 Listing

• 表现好的ASIN可搭配更多关键词继续投放

✅ 五、投放报告（Targeting Report）

 用途：

• 分析每个关键词或投放对象（ASIN、类目）的广告效果

 关键字段：

• 关键词 / 投放对象、匹配类型、出价、CPC、点击数、销售额

 优化建议：

• 精准关键词带来高转化则加预算

• 广泛关键词不转化可调整匹配或否定掉

✅ 六、Placement Report（投放位置报告）

 用途：

• 分析广告在哪些位置展示效果最好（如首页顶部 vs. 页面其余部分）

 位置类型包括：

• 搜索首页顶部（Top of Search）

• 搜索页面其他位置（Rest of Search）

• 商品详情页（Product Pages）

 优化建议：

• 如果搜索首页转化好，可设置“Placement Bid Adjustment”提高首页出价

✅ 七、搜索词曝光份额报告（仅部分品牌账户可见）

 用途：

• 查看你在某些关键词下的曝光率、点击率，与竞品的竞争对比

 关键字段：

• Impression Share、点击份额、转化份额

 优化建议：

• 如果曝光份额低，可以提高出价或优化关键词匹配精度

✅ 八、Sponsored Brands 和 Display 报告（如适用）

若你使用 Sponsored Brands（品牌推广）或 Sponsored Display（展示广告），还可以查看：

• Sponsored Brands Keyword Report

• Sponsored Brands Search Term Report

• Sponsored Display Advertised Product Report

• Sponsored Display Targeting Report

这些报告结构类似于 SP 广告，但更偏向品牌曝光与再营销。

 如何下载广告报告？

操作步骤如下：

1. 登录 Seller Central（卖家中心）

2. 顶部导航栏点击【广告】>【广告报告】

3. 选择广告类型（如 Sponsored Products）

4. 选择报告类型（如 Search Term Report）

5. 选择时间范围 > 点击【创建报告】

6. 等待生成后下载 CSV 文件

 实用建议：广告报告使用技巧