选品，是跨境电商运营的第一步，选得好，后面运营推广都能事半功倍。以下是跨境电商选品必备的核心知识体系，适合亚马逊、Shopee、Lazada、TikTok Shop等多个平台的卖家参考：

 一、选品的本质是什么？

找出在目标市场上有需求、竞争适中、你能赚到钱的产品。

必须兼顾 3 大核心点：

1. 市场有需求（有人搜索、有人买）

2. 竞争没饱和（新手也有机会）

3. 你能赚到钱（利润可控，物流可行）

 二、选品的五大核心维度

 三、常见选品模型（选一个你最适合的）

1.  爆款追随型

• 玩法：模仿/改进市场上已爆品

• 特点：启动快，但竞争激烈

2.  蓝海细分类

• 玩法：找某热门类目的“小分类”切入

• 特点：竞争低但市场潜力大（如：儿童防水画板 vs 普通画板）

3.  季节节日型

• 玩法：围绕圣诞、开学、万圣节等节点备货

• 特点：时效强，销量集中爆发

4.  功能痛点型

• 玩法：围绕用户吐槽/差评改进产品（如清洁刷掉毛不干净？换结构）

• 特点：易做差异化，用户接受度高

 四、选品调研流程

✅ 步骤 1：发现产品机会

• 浏览 BSR 榜单 / TikTok 小视频 / Pinterest 灵感

• 看哪些产品引发大量评论、转发、改版

✅ 步骤 2：验证市场需求

• 用亚马逊或 Shopee 搜关键词，看搜索量/销量

• 用 Google Trends 看关键词热度趋势

✅ 步骤 3：分析竞品 & 优化空间

• 看首页 Top 10 产品评论数、售价、评分

• 研究差评里客户不满点（包装差、味道不好、功能鸡肋）

✅ 步骤 4：成本与利润计算

• 用1688找货源、估算采购价

• 用 FBA Calculator / Shopee利润计算器，测算净利润

 五、选品常见误区

 六、选品小技巧

• 从自己熟悉的品类切入（兴趣/供应链优势）

• 从海外本地热销趋势反推（本土品牌出什么？）

• 尝试捆绑组合出新价值（两个不起眼单品打包=新爆品）

• 追踪 TikTok / Instagram 上爆火的实用视频类产品

✅ 七、选品工具推荐（新手必备）

 最后的建议

选品不是一次就定终身，而是要：

• 持续关注市场变化

• 不断小批量试错

• 学会用“数据 + 用户视角”判断产品值不值得卖