亚马逊推广可以分为“站内推广”和“站外推广”两大类，不同阶段、不同预算、不同品类适合的策略会有差异。下面给你梳理一份通用的亚马逊推广技巧清单，便于你根据实际情况选择：

 一、站内推广技巧（Amazon内部流量）

1. SEO优化（自然流量）

• 关键词研究：使用Helium 10、Jungle Scout等工具找核心关键词、长尾词。

• 五点描述优化：标题、五点描述（Bullet Points）、Search Terms字段填写完整。

• A+页面设计：增强品牌形象，提高转化率。

• Review管理：积极获取好评，维持星级稳定在4.5以上。

• 价格策略：根据竞品动态灵活调整。

2. 站内广告（PPC广告）

• 自动广告：适合新品测关键词。

• 手动广告：可精确控制关键词出价。

• Broad Match（广泛匹配）：拉流量

• Phrase/Exact Match（短语/精确匹配）：控成本、抓转化

• 品牌广告（Sponsored Brands）：提高品牌曝光，适合有品牌备案的卖家。

• 展示广告（Sponsored Display）：可用于竞品截流或再营销。

3. 亚马逊促销工具

• Coupons（优惠券）：提升点击率。

• Prime专享折扣：增强信任感。

• Lighting Deals、7-Day Deals：参加秒杀、促销活动，快速提升销量。

• Subscribe & Save：适合可重复购买类产品。

4. 品牌建设

• 注册Brand Registry（品牌备案），开通Brand Store。

• 做品牌广告，建立品牌矩阵页面。

 二、站外推广技巧（引流到亚马逊）

1. 社交媒体引流

• Facebook、Instagram、TikTok做产品种草或视频展示。

• 借助Reddit、Pinterest等垂直社区做软性推广。

2. 红人营销

• 合作YouTube或TikTok测评博主，给出Affiliate链接或折扣码。

• 使用Influencer平台找红人（如Heepsy、Upfluence等）。

3. Google广告

• Google Shopping/搜索广告引流到亚马逊Listing页面。

4. 内容营销

• 建立品牌官网 + 博客，吸引自然流量。

• 写“Top 10”类测评文章、教程类文章，引导点击亚马逊链接。

5. 邮件营销（适合有私域流量）

• 新品首发邮件、节日促销、优惠码推送等。

 三、推广建议（策略组合）