手动广告（Manual Campaign）是亚马逊广告的一种投放方式，它允许卖家对关键词、竞价、出价等进行完全控制。这种方式适合有一定广告基础的卖家，能够通过精确的定向、关键词优化和数据分析，提升广告的表现和ROI（投资回报率）。

以下是关于手动广告的核心知识点，帮助你理解如何创建、管理和优化手动广告。

 一、手动广告基础知识

1️⃣ 广告目标

手动广告的目标是通过关键词匹配和精准投放，让广告展示在最相关的用户面前，从而提高点击率和转化率，最终实现销售增长。

2️⃣ 手动广告结构

手动广告通常由以下几个层次组成：

 二、手动广告创建流程

1️⃣ 创建广告活动

首先，创建一个广告活动，通常包括以下设置：

2️⃣ 创建广告组

• 广告组名称：给广告组命名，便于管理和区分不同的广告组。

• 出价设置：设置广告组的出价，出价决定广告的展示机会。出价高，展示机会大，但要注意避免过度竞价。

3️⃣ 选择关键词

关键词选择方式：

1. 手动选择关键词：基于相关性和潜在表现，挑选目标关键词。

2. 否定关键词：为避免不相关的流量浪费，你可以选择排除一些无效的关键词。

关键词匹配方式：

4️⃣ 设置出价

• 出价：这是你愿意为每次点击支付的最高金额。建议根据目标市场的竞争情况来设定出价。

• 精确匹配通常出价较高

• 广泛匹配出价可以适当低一些

 三、手动广告优化策略

1️⃣ 关键词优化

• 精选关键词：选择与你产品和用户需求高度相关的关键词。

• 关键词研究工具：可以使用 亚马逊搜索词报告 或第三方工具（如Helium10、Jungle Scout等）来帮助选择高效关键词。

• 否定关键词：定期审查广告报告，排除不相关的关键词，避免浪费预算。

2️⃣ 广告组优化

• 关键词分组：根据产品特性或潜在受众的不同，将相关关键词放入不同广告组，以便更好地控制出价和预算。

• 调整出价：根据表现情况（如点击率、转化率、ACOS等），对不同广告组的出价进行调整。

3️⃣ 数据分析与调整

• ACOS（广告投入产出比）：监控广告的ACOS，调整出价以保持ACOS在合理范围内，确保广告有利可图。

• CTR（点击率）：提高广告的CTR可以通过优化关键词的相关性、改善广告创意和提升商品页面质量来实现。

• CVR（转化率）：提高CVR需要优化商品页面，确保页面与广告词匹配、价格具有竞争力。

 四、手动广告常见问题及解决方案

 五、手动广告优化进阶技巧

1️⃣ 使用精细化的关键词分组

• 根据不同的商品类别、功能、用途等将关键词分组。这样可以更精确地控制出价和广告预算，避免浪费。

2️⃣ 利用广告报告进行深度分析

• 定期下载广告报告，分析哪些关键词表现好，哪些表现差，进而做出关键词调整。

• 关注 Search Term Report（搜索词报告），了解哪些实际的搜索词带来了点击和转化。

3️⃣ 测试与实验

• A/B测试：你可以针对不同的关键词、广告语、创意进行测试，找出最有效的广告策略。

• 预算和出价优化：根据广告表现调整预算分配与竞价策略，最大化广告的效益。

 总结

手动广告是一种能够让你全面控制广告投放的方式。通过精准的关键词选择、出价控制和优化策略，可以最大限度地提升广告效果，实现更高的投资回报率（ROI）。随着经验的积累，你还可以不断调整和优化，逐步提升广告的整体表现。