广告架构分析,简单说就是从整体上拆解广告账户结构、投放逻辑、数据流动和预算分配,帮助我们找出:
哪一层出了问题?
哪个广告效率低?
哪些词/商品在烧钱不出单?
预算怎么优化才有效?
广告架构可以按三层来分析:
控制预算/投放目的(如测品、主推、品牌曝光)
架构清晰能避免预算打架
控制关键词/定向方式
是否细分明确,是否命名规范
控制点击成本、转化效果
关键词、ASIN、类目定位是否精准
✅ 拆解账户表现差的原因
✅ 找出潜力词和低效广告
✅ 优化预算分配策略
✅ 评估结构是否合理,是否支持未来增长
我们通过以下5个维度来分析广告架构:
广告类型 | 分析点 | 典型问题 |
---|---|---|
SP(商品广告) | 订单主力来源?ACOS高吗?CPC偏贵吗? | 广告组过多/无效词未清理 |
SB(品牌广告) | 曝光高但转化低?视频素材点进率差? | 品牌词使用过多浪费预算 |
SD(展示广告) | 访客重定向效果如何?竞品定向有效吗? | 花钱抢不到好流量 |
分析点 | 好的表现 | 差的表现 |
---|---|---|
自动 vs 手动 是否分开? | 分得清晰、便于数据判断 | 混在一起,关键词重叠 |
精准/短语/广泛 是否独立? | 每种匹配一个组 | 混合投放,无法判断效果 |
品牌词/竞品词 是否隔离? | 独立防守/进攻策略 | 全混,数据不清晰 |
分析点 | 检查内容 |
---|---|
哪些关键词出单? | 查看点击 > 转化的高效词 |
哪些关键词烧钱? | 点击高 + 0转化 或 ACOS > 100% |
否词做得是否及时? | 无否词策略会导致预算浪费严重 |
ASIN投放是否命中竞品? | 是否在竞品热销ASIN上精准投放 |
维度 | 分析内容 |
---|---|
是否主推产品吃掉大部分预算? | 主推活动应占60%以上预算 |
测词广告有没有足够预算? | 自动广告不能限得太死,否则测不出词 |
防守广告是否浪费预算? | 品牌词投放过头,容易烧钱不出单 |
分析关键词流转链路是否完整:
自动广告 → 搜词报告筛词 → 手动精准投放 → 多广告类型复用 → 高效词写入Listing → SEO排名提升
❗如果没有完成闭环,会导致:
自动广告跑了词没跟进
精准广告没持续优化
高效词没有打爆
工具 | 功能 | 用法 |
---|---|---|
广告控制台(Campaign Manager) | 总体结构观察 | 快速判断命名是否规范,结构是否乱 |
广告报告(Search Term Report) | 搜词效果判断 | 看哪些词表现好/差 |
品牌分析工具(Brand Analytics) | 看竞争关键词 | 分析竞品用什么词出单 |
Excel/Looker Studio | 自建分析模型 | 分层跑数据,找转化漏斗问题 |
目标 | 说明 |
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找准结构问题 | 广告组是否冗余?词是否重叠?投放目标是否混乱? |
理清数据逻辑 | 什么词在花钱?什么词在转化?哪些词需要否? |
优化预算投放 | 预算集中到高效广告上,砍掉低效渠道 |
策略落地闭环 | 测词 → 投词 → 精词 → SEO词 → 品类词打爆 |