广告架构分析

2025-04-22 14:29发布

广告架构分析,简单说就是从整体上拆解广告账户结构、投放逻辑、数据流动和预算分配,帮助我们找出:
 哪一层出了问题?
 哪个广告效率低?
 哪些词/商品在烧钱不出单?
 预算怎么优化才有效?


 一、广告架构包含哪些内容?

广告架构可以按三层来分析:

1. Campaign 层(广告活动)

  • 控制预算/投放目的(如测品、主推、品牌曝光)

  • 架构清晰能避免预算打架

2. Ad Group 层(广告组)

  • 控制关键词/定向方式

  • 是否细分明确,是否命名规范

3. Target/ASIN 层(投放内容)

  • 控制点击成本、转化效果

  • 关键词、ASIN、类目定位是否精准


 二、广告架构分析的核心目的是什么?

拆解账户表现差的原因
找出潜力词和低效广告
优化预算分配策略
评估结构是否合理,是否支持未来增长


 三、实操分析方式(模板级拆解)

我们通过以下5个维度来分析广告架构:


 1. 广告类型分析(SP、SB、SD)

广告类型分析点典型问题
SP(商品广告)订单主力来源?ACOS高吗?CPC偏贵吗?广告组过多/无效词未清理
SB(品牌广告)曝光高但转化低?视频素材点进率差?品牌词使用过多浪费预算
SD(展示广告)访客重定向效果如何?竞品定向有效吗?花钱抢不到好流量

 2. 广告组结构分析(是否分层合理)

分析点好的表现差的表现
自动 vs 手动 是否分开?分得清晰、便于数据判断混在一起,关键词重叠
精准/短语/广泛 是否独立?每种匹配一个组混合投放,无法判断效果
品牌词/竞品词 是否隔离?独立防守/进攻策略全混,数据不清晰

 3. 投放对象分析(关键词/ASIN)

分析点检查内容
哪些关键词出单?查看点击 > 转化的高效词
哪些关键词烧钱?点击高 + 0转化 或 ACOS > 100%
否词做得是否及时?无否词策略会导致预算浪费严重
ASIN投放是否命中竞品?是否在竞品热销ASIN上精准投放

 4. 预算分配分析

维度分析内容
是否主推产品吃掉大部分预算?主推活动应占60%以上预算
测词广告有没有足够预算?自动广告不能限得太死,否则测不出词
防守广告是否浪费预算?品牌词投放过头,容易烧钱不出单

 5. 数据流转是否闭环

分析关键词流转链路是否完整:

自动广告 → 搜词报告筛词 → 手动精准投放 → 多广告类型复用 → 高效词写入Listing → SEO排名提升

❗如果没有完成闭环,会导致:

  • 自动广告跑了词没跟进

  • 精准广告没持续优化

  • 高效词没有打爆


 四、广告架构分析工具建议

工具功能用法
广告控制台(Campaign Manager)总体结构观察快速判断命名是否规范,结构是否乱
广告报告(Search Term Report)搜词效果判断看哪些词表现好/差
品牌分析工具(Brand Analytics)看竞争关键词分析竞品用什么词出单
Excel/Looker Studio自建分析模型分层跑数据,找转化漏斗问题

✅ 五、总结:广告架构分析的终极目标

目标说明
找准结构问题广告组是否冗余?词是否重叠?投放目标是否混乱?
理清数据逻辑什么词在花钱?什么词在转化?哪些词需要否?
优化预算投放预算集中到高效广告上,砍掉低效渠道
策略落地闭环测词 → 投词 → 精词 → SEO词 → 品类词打爆



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