以下是一篇系统详尽的《美国亚马逊开店指南》，适合跨境卖家（特别是中国卖家）了解如何从零开始在 Amazon.com 上开店并成功运营。

 美国亚马逊开店指南（适合中国卖家）

随着全球电商的发展，**美国亚马逊（Amazon.com）**已成为中国卖家最重要的跨境平台之一。庞大的用户群体、强大的物流系统、优质的流量分发机制，使它成为出海的不二之选。

本指南将从开店准备、注册流程、运营关键、费用结构、FBA发货等方面，一步步带你搞懂美国亚马逊开店的完整流程。

一、开店前准备

✅ 1. 营业执照（企业身份）

• 美国亚马逊要求开店使用企业营业执照（中国大陆或香港公司均可）

• 建议使用正规注册的有限责任公司（Ltd）或有限公司（Co., Ltd）

✅ 2. 公司法人身份证 & 电话

• 需要提交公司法人身份证照片

• 注册手机号建议使用可接收国际短信的手机号

✅ 3. 双币信用卡

• 一张支持美元付款的Visa或MasterCard信用卡，用于扣除月租费及广告费用

✅ 4. 邮箱

• 用于注册Amazon账号，推荐使用公司域名邮箱或Gmail

✅ 5. 收款账户（Payoneer or WorldFirst）

• 因中国卖家无法绑定美国银行账户，需使用第三方收款工具如：

• Payoneer（派安盈）

• WorldFirst（万里汇）

• 这些平台能提供“美国收款账号”用于绑定Amazon

二、注册流程（Amazon Seller Central）

1. 访问美国亚马逊开店官网入口：  https://sell.amazon.com

2. 点击 “Sign up” 注册账号，填写以下信息：

• 公司信息

• 法人信息

• 信用卡信息

• 税务信息（选择非美国公司，填写W-8BEN表格）

• 收款账户信息（绑定Payoneer或WorldFirst）

3. 提交后等待亚马逊审核（通常1~3个工作日）

4. 有时会要求进行视频认证（提供身份证、营业执照原件、账单等）

5. 审核通过后即可进入卖家后台（Seller Central）开始运营

三、美国亚马逊的费用结构

四、选品建议与类目分析

美国市场偏好：

• 3C电子产品

• 家居小家电

• 宠物用品

• 户外运动用品

• 美妆个护产品

选品建议：

• 做差异化（避开同质化严重的红海类目）

• 重视产品质量与包装

• 可通过工具如：Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor 做关键词+类目调研

五、FBA vs FBM

✅ FBA（Fulfillment by Amazon）

• 卖家将货物寄送至美国亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、发货、客服、退货

• 优点：自动Prime标识、物流时效快、客户体验好

• 适合大多数中国卖家

✅ FBM（Fulfilled by Merchant）

• 卖家自己发货给客户

• 一般用于刚开始测试市场、冷门产品、利润空间大的商品

六、运营重点

1. Listing优化

• 标题、五点描述、产品描述、关键词要优化

• 图片必须专业清晰（建议使用白底主图 + 多角度 + 使用场景）

2. 产品评价

• 新品前期可通过Vine计划或测评活动获取优质评论

• 严禁虚假评论，Amazon打击很严！

3. 广告投放（PPC）

• 启动初期建议使用自动广告获取关键词数据

• 后期结合精准关键词，手动广告提高ROI

4. 数据分析

• 利用后台的“Business Reports”“广告报表”等工具，优化广告、调价、库存策略

七、常见问题 Q&A

Q1：注册美国亚马逊需要美国公司吗？

不需要。中国公司完全可以注册和运营Amazon.com，只要符合资质审核即可。

Q2：新品上架多久可以出单？

根据类目、价格、广告投放等，快的可以3天内出单，慢的可能需要几周调试。

Q3：能不能直接从中国发货？

可以使用FBM，但物流时效慢、客户体验差，建议长期做FBA。

八、美国亚马逊开店优势

✅ 巨大的市场容量
✅ 成熟的物流 & 客服体系
✅ 流量精准、算法科学
✅ 支持中国卖家，已本地化服务多年

总结

美国亚马逊是一个机会与竞争并存的平台。新卖家只要打好基础，持续优化产品和服务，就有机会在北美这个电商高地上站稳脚跟。