Facebook 广告投放完整教程（2024 最新版）

Facebook（Meta）广告是外贸独立站、跨境电商和 B2B 营销的重要推广渠道。本教程将手把手教你如何 从零开始创建 Facebook 广告，包括 账户设置、目标选择、受众定位、广告创意、预算优化 等关键步骤。

 1. Facebook 广告账户设置

✅ 1.1 创建 Meta Business Manager（BM）

Business Manager（BM） 是管理 Facebook 业务的核心工具。

创建步骤：

1. 访问 Facebook Business Manager

2. 点击 创建账户（Create Account）

3. 填写 公司名称、邮箱，然后点击提交

4. 进入 "商务管理平台"（Business Settings）

添加资产：

• 广告账户（Ads Accounts）

• Facebook Page（主页）

• 像素（Pixel）（用于网站数据跟踪）

✅ 1.2 绑定支付方式

1. 进入 "商务管理平台"（Business Settings）

2. 点击 "支付方式"（Payments）

3. 添加 信用卡、PayPal 或本地支付

注意：

• 确保 广告账户币种正确（不可更改）

• 使用长期可用的支付方式，避免广告暂停

 2. 选择广告目标

进入 Facebook Ads Manager，点击 "创建广告（Create Ad）"，选择适合你的营销目标：

常见目标：

• 流量（Traffic） ➝ 适合引流到独立站 / Shopify / Amazon

• 销售（Sales） ➝ 适合直接提高转化

• 潜在客户开发（Lead Generation） ➝ 适合 B2B 采集客户信息

• 品牌知名度（Brand Awareness） ➝ 适合新品曝光

建议：

• 外贸独立站：选择 流量 / 销售

• B2B 询盘：选择 潜在客户开发

 3. 受众定位（精准找客户）

✅ 3.1 自定义受众（Custom Audience）

适合再营销（Retargeting）

• 网站访客（过去 30 天访问过你的网站）

• 加购未付款用户（提高转化率）

• 客户邮箱列表（上传 CSV，精准投放）

✅ 3.2 相似受众（Lookalike Audience）

适合扩展客户群体

• 创建基于"购买用户"的相似受众（1%-3%）

• 创建基于"网站访客"的相似受众

✅ 3.3 详细定位（Interest Targeting）

常见外贸行业兴趣

• 电商（E-commerce）：Online Shopping, Shopify

• B2B 采购：Import & Export, Manufacturing

• 奢侈品：Luxury Goods, High-End Fashion

• 健身：Fitness & Wellness, Gym

优化建议：

• 前期 广泛兴趣 + AI 优化

• 测试后，缩小精准受众，降低成本

 4. 广告创意（Ad Creative）

广告创意决定了点击率（CTR）和广告成本（CPC）。

最佳格式：

• 图片广告（1080x1080）：适合简单产品推广

• 视频广告（15s 短视频）：适合吸引注意力

• 轮播广告（Carousel Ads）：适合多个产品展示

广告文案模板 促销型✅ “ 限时 50% OFF！只剩最后 24 小时”
✅ “ 现在下单，享受免费送货 ”

 品牌介绍✅ “ 超过 500,000+ 客户信赖的品牌”
✅ “ 全球直邮，支持多种支付方式”

技巧：

• 突出 痛点（快速吸引注意）

• 使用 限时优惠（FOMO 营销）

• 添加 行动号召（CTA）（Shop Now, Get Quote）

 5. 设置预算 & 出价策略

预算类型

• 每日预算（Daily Budget）（推荐 $10-$50 起步）

• 总预算（Lifetime Budget）（适合短期活动）

出价策略

• 最低成本（Lowest Cost）：适合新手测试

• 目标成本（Cost Cap）：适合 CPA 固定预算

• 最高价值（Highest Value）：适合高端客户获取

建议：

• 前期 $10-$30/天，测试 3-5 天

• ROI 高的广告，提高预算

 6. 监测 & 优化广告

核心数据指标

• 点击率（CTR）：>2% 说明创意优秀

• 转化率（CVR）：电商 >2%，B2B 询盘 >10%

• 每次转化成本（CPA）：越低越好

• 回报率（ROAS）：ROAS >2 为盈利

优化技巧

1. 点击率低？ 更换图片/视频，提高吸引力

2. 转化率低？ 优化落地页，提高信任感

3. CPA 高？ 重新测试受众，优化广告文案

 7. Facebook 广告投放总结

1️⃣ 创建 Meta Business Manager，绑定支付方式
2️⃣ 选择 营销目标（流量、销售、潜在客户）
3️⃣ 精准 受众定位（兴趣 + 自定义 + 相似受众）
4️⃣ 优化广告创意（高质量图片/视频 + 吸引力文案）
5️⃣ 合理设置预算（$10-$50/天，优化后加大）
6️⃣ 持续优化广告（监测 CTR、CPA、ROAS）

你目前的 Facebook 广告有什么问题？需要更具体的优化方案吗？ 欢迎留言，我可以帮你调整更精准的投放策略！