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韩国 Coupang（库邦）电商平台 是韩国本土最大的在线零售平台之一，也是跨境电商卖家进入韩国市场的重要渠道。以下是关于 Coupang 的全面介绍、入驻流程、费用结构与运营建议：
一、Coupang 平台简介
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 平台名称 | Coupang（쿠팡） |
| 所属国家 | 韩国 |
| 成立时间 | 2010 年 |
| 模式 | B2C + 跨境电商（Coupang Global Seller） |
| 注册用户数 | 超过 1 亿（包括韩国+海外） |
| 每月活跃用户 | 1,600 万+ |
| 上市情况 | 已于 2021 年在美国纽交所上市（股票代码：CPNG） |
| 最大优势 | “Rocket” 当日/次日达物流、平台自营配送系统（Rocket Delivery） |
二、平台模式与卖家类型
Coupang 分为两种主要销售模式：
| 模式 | 说明 | 入驻资格 |
|---|---|---|
| 本土卖家（韩国公司） | 仅限韩国本地公司注册运营 | 韩国法人/个体商户 |
| Global Seller（全球卖家计划） | 海外卖家可通过跨境形式在平台销售 | ✅ 支持中国大陆、香港、新加坡、美国等国家和地区的卖家 |
✅ 三、全球卖家入驻要求（Coupang Global Seller）
| 要求项 | 说明 |
|---|---|
| 企业资质 | 海外公司执照（中国大陆、香港公司均可） |
| 账户邮箱 | 企业邮箱或常用邮箱 |
| 收款方式 | Payoneer 或 WorldFirst（用于收款和结汇） |
| 发货方式 | 卖家自发货（可用第三方海外仓） |
| 商品语言 | 必须为韩文（可使用翻译服务） |
| 客服支持 | 建议具备韩语/英文客服，平台对用户服务要求较高 |
四、适合在 Coupang 销售的品类
| 热销类目 | 说明 |
|---|---|
| 3C数码配件 | 手机壳、充电器、耳机、小家电等 |
| 时尚服饰 | 尤其是女装、潮鞋、内衣 |
| 美妆个护 | 韩国消费者对中国/日本美妆接受度高 |
| 家居收纳 | 厨房用品、床上用品、收纳柜等 |
| 健康保健品 | 膳食补充剂、维生素（需合规） |
| 母婴用品 | 婴儿玩具、哺乳用品、宝宝洗护 |
五、入驻流程（Coupang Global Seller）
官网入口：
https://globalsellers.coupang.com/
步骤说明：
注册企业账号（邮箱 + 公司名称）
提交公司执照、收款账户（Payoneer 等）
绑定收款账号 + 填写税务信息
完成身份验证（法人身份证明、银行信息等）
等待审核（1~3 个工作日）
审核通过后进入卖家后台（Seller Portal）
上架商品（需翻译为韩文）
开始运营与发货
六、平台费用结构（2025 最新）
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 入驻费用 | ✅ 免费 |
| 交易佣金 | 按品类不同，通常为 10%-15% |
| 广告费用 | 可选投放，按点击计费（CPC） |
| 提现周期 | 订单完成后 14 天内自动打款至 Payoneer/WorldFirst |
七、发货与物流说明
| 发货方式 | 说明 | 是否推荐 |
|---|---|---|
| 卖家自发货 | 从中国大陆或海外仓直发韩国（使用 DHL、CJ、Yanwen 等） | ✅ 可入门 |
| 第三方海外仓 | 使用东南亚/日韩仓库发货，提升配送时效 | ✅ 推荐 |
| FBL（Fulfillment by Coupang） | 仅限本土卖家使用 Rocket 服务 | ❌ 海外卖家不支持 |
备注： 跨境卖家通常使用第三方海外仓或快递物流（建议时效 5~7 天内）。
八、运营注意事项
| 项目 | 建议 |
|---|---|
| 商品翻译 | 所有商品必须为韩文描述（可用平台提供的翻译工具） |
| 价格策略 | 建议参考本地竞品定价，不可设置过高运费 |
| 广告优化 | 可使用「Coupang Ads」进行商品曝光推广 |
| 售后服务 | 建议配置韩语客服，或使用专业第三方客服代运营 |
| 热门促销期 | 韩国双十一（11月）、黑五、春节（1月）、秋季大促等 |
