LinkedIn 广告投放完整流程（2026最新教程）

15小时前发布

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对于很多企业来说，在 LinkedIn 上投放广告是获取 B2B 客户的重要方式之一。
尤其是外贸公司、SaaS 企业、制造业和服务型企业，LinkedIn 广告可以精准触达 公司决策人、采购经理和行业负责人。

本文将从 账户创建 → 广告设置 → 投放优化，完整讲解 LinkedIn 广告投放的完整流程。

一、创建 LinkedIn 广告账户

在投放广告之前，需要先创建广告账户。

广告管理后台叫做 LinkedIn Campaign Manager。

操作步骤：

  1. 登录 LinkedIn 账号

  2. 点击顶部菜单 Advertise（广告）

  3. 进入 Campaign Manager

  4. 创建广告账户（Ad Account）

需要填写的信息包括：

  • 公司名称

  • 账户名称

  • 货币类型

  • 时区

建议选择：

  • 美元（USD）

  • 与公司所在地一致的时区

创建完成后，就可以开始投放广告。

二、创建广告活动（Campaign）

进入广告后台后，需要创建 Campaign（广告活动）。

LinkedIn 广告结构通常分为三层：

  1. Campaign Group（广告组）

  2. Campaign（广告活动）

  3. Ads（广告素材）

这种结构类似于 **Google 广告系统的广告架构。

三、选择广告营销目标

在创建 Campaign 时，系统会要求选择 Marketing Objective（营销目标）。

常见目标包括：

品牌认知

  • Brand Awareness（品牌曝光）

用户考虑

  • Website Visits（网站访问）

  • Engagement（互动）

  • Video Views（视频观看）

转化目标

  • Lead Generation（潜在客户）

  • Website Conversions（网站转化）

  • Job Applicants（招聘）

如果企业希望获得客户线索，建议选择：

Lead Generation 或 Website Conversions

四、设置广告受众（Audience Targeting）

LinkedIn 最大的优势是 精准的职业定向。

可以通过以下维度进行精准定位：

1、地区定位

可以选择：

  • 国家

  • 城市

  • 地区

例如：

2、公司属性

可以按照公司信息进行筛选：

  • 公司规模

  • 公司行业

  • 公司名称

例如：

  • 50–200 人公司

  • IT行业

  • 制造业公司

3、职位定向

这是 LinkedIn 广告最核心的定向方式。

可以按照：

  • Job Title（职位）

  • Job Function（职能）

  • Seniority（职位级别）

例如：

  • CEO

  • Procurement Manager（采购经理）

  • Marketing Director

五、选择广告形式

在 **LinkedIn 广告中，常见的广告形式包括：

1、单图广告（Single Image Ads）

最常见的广告类型。

适合：

  • 产品推广

  • 官网引流

2、视频广告（Video Ads）

适合：

  • 产品演示

  • 品牌宣传

视频广告通常具有更高的用户停留时间。

3、轮播广告（Carousel Ads）

可以展示多个产品或多个功能。

适合：

  • 产品系列展示

  • 多个服务介绍

4、Lead Gen 表单广告

用户点击广告后可以直接填写表单。

适合：

  • B2B企业获客

  • 收集客户联系方式

六、设置广告预算和出价

LinkedIn 广告可以设置 每日预算或总预算。

常见设置方式：

每日预算

例如：

  • 20 美元 / 天

  • 50 美元 / 天

出价方式

LinkedIn 提供三种出价模式：

  1. CPC（按点击付费）

  2. CPM（按展示付费）

  3. 自动出价

对于新手来说，建议使用：

自动出价（Maximum Delivery）

这样系统会自动优化广告效果。

七、安装转化追踪代码

如果广告目标是转化，需要安装 LinkedIn Insight Tag。

Insight Tag 的作用：

  • 追踪网站访问用户

  • 统计转化数据

  • 创建再营销人群

安装方法：

  1. 在 Campaign Manager 获取代码

  2. 添加到网站 <head> 标签

  3. 验证是否安装成功

八、创建广告素材

广告素材通常包括：

  • 图片或视频

  • 标题（Headline）

  • 描述文案

  • 落地页链接

素材制作建议：

图片要求：

  • 清晰

  • 突出产品

  • 有明确卖点

文案建议：

  • 简短

  • 突出价值

  • 有明确行动按钮（CTA）

例如：

  • Download Now

  • Learn More

  • Get Quote

九、发布广告并开始投放

完成所有设置后，可以点击 Launch Campaign（发布广告）。

广告会进入 审核阶段。

通常审核时间：

  • 24 小时以内

审核通过后，广告就会开始展示。

十、监控广告数据并优化

广告上线后，需要定期查看数据。

在 LinkedIn Campaign Manager 中可以查看：

  • 点击率（CTR）

  • 每次点击成本（CPC）

  • 转化率

  • 获客成本（CPA）

优化方法：

  • 测试不同广告素材

  • 调整目标人群

  • 优化落地页

通过持续优化，可以逐步降低广告成本。

总结

完整的 **LinkedIn 广告投放流程包括：

  1. 创建广告账户

  2. 创建 Campaign

  3. 选择营销目标

  4. 设置精准受众

  5. 选择广告形式

  6. 设置预算和出价

  7. 安装 Insight Tag

  8. 创建广告素材

  9. 发布广告

  10. 数据优化

只要按照以上步骤操作，即使是新手也可以顺利完成 LinkedIn 广告投放。


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