在进行 LinkedIn 广告投放 时，首先需要确定的就是营销目标（Campaign Objective）。
营销目标决定了广告系统如何优化投放、触达哪些用户，以及最终的转化方式。

对于做 B2B获客、品牌推广、产品推广或外贸业务 的企业来说，正确选择营销目标可以显著提升广告效果和ROI。

本文将完整介绍 LinkedIn Ads 平台提供的主要营销目标类型，以及适用场景。

一、LinkedIn 广告目标的三大类别

在 LinkedIn Campaign Manager 中，广告目标通常分为三大阶段：

1. 品牌认知（Awareness）

2. 考虑阶段（Consideration）

3. 转化阶段（Conversions）

这三个阶段对应的是典型的 营销漏斗（Marketing Funnel）。

简单理解：

• 认知阶段 → 让更多人知道你的品牌

• 考虑阶段 → 让潜在客户了解你的产品

• 转化阶段 → 让客户留下联系方式或完成购买

二、品牌认知类目标（Awareness）

1、Brand Awareness（品牌认知）

这是 LinkedIn 广告中最基础的目标之一。

系统会优先将广告展示给最有可能看到广告的人群，从而扩大品牌曝光。

适合场景

• 新品牌进入市场

• 企业品牌推广

• 新产品发布

• 提升公司知名度

优化方向

• 提高广告展示量（Impressions）

• 提高品牌曝光率

通常使用的广告形式：

• 单图广告

• 视频广告

• 轮播广告

三、考虑阶段目标（Consideration）

考虑阶段的广告目标主要是让潜在客户进一步了解你的产品或服务。

1、Website Visits（网站访问）

该目标用于引导用户访问你的网站或落地页。

系统会优先将广告投放给更容易点击广告的人群。

适用场景

• 外贸企业官网引流

• 产品介绍页面

• SaaS软件官网

• 电商网站

优化指标

• 点击率（CTR）

• 网站访问量

2、Engagement（互动）

该目标用于提升用户与广告内容的互动。

系统会优化给更可能点赞、评论或分享的人群。

适合场景

• 公司主页运营

• 品牌内容营销

• 行业观点传播

互动包括：

• 点赞

• 评论

• 分享

• 关注公司主页

3、Video Views（视频观看）

如果广告素材是视频，可以选择这个目标。

系统会优先展示给更可能完整观看视频的人群。

适合场景

• 产品演示视频

• 品牌故事视频

• 企业宣传片

关键指标：

• 视频播放次数

• 视频完成率

四、转化阶段目标（Conversions）

当企业希望获得实际客户线索或订单时，可以使用转化类目标。

1、Lead Generation（潜在客户获取）

这是 LinkedIn 广告中 最常用的B2B获客目标。

用户点击广告后，可以直接填写 Lead Gen Form 表单，提交联系方式。

常见收集信息：

• 姓名

• 公司名称

• 邮箱

• 职位

• 电话

优势

• 用户无需跳转网站

• 表单自动填充

• 转化率更高

2、Website Conversions（网站转化）

该目标用于优化网站上的转化行为。

需要安装 LinkedIn Insight Tag 才能追踪转化。

可追踪的转化行为包括：

• 注册

• 提交表单

• 下载资料

• 完成购买

适合：

• SaaS产品

• B2B服务

• 在线课程

• 电商产品

3、Job Applicants（招聘申请）

这是 LinkedIn 独有的广告目标。

适合企业进行 招聘推广。

广告可以直接链接到招聘职位页面，提高应聘人数。

适合：

• 招聘技术人才

• 招聘管理岗位

• 招聘海外员工

五、如何选择正确的广告目标

不同阶段的企业，适合的目标不同。

新品牌

建议选择：

• Brand Awareness

• Engagement

目的：提高知名度。

有产品但流量少

建议选择：

• Website Visits

• Video Views

目的：引导客户了解产品。

需要客户线索

建议选择：

• Lead Generation

• Website Conversions

目的：获取客户联系方式或订单。

六、总结

LinkedIn 广告的营销目标主要分为三类：

在投放广告之前，一定要先明确你的营销目标，否则即使广告预算很高，也可能无法获得理想效果。

如果你做 外贸、B2B或跨境业务，通常最有效的目标是：

Lead Generation + Website Visits

这两种组合往往是 LinkedIn 获客的核心策略。