在 B2B 营销平台中，LinkedIn 广告被认为是获取 高质量商业客户（Leads） 的重要渠道之一。为了确保广告能够顺利审核并获得更好的展示效果，LinkedIn 对广告素材、文案和投放方式都制定了一套明确的广告规范。

本文将系统介绍 LinkedIn Ads 广告规范、素材要求以及常见违规情况，帮助企业在创建广告时避免审核失败，提高广告效果。

一、LinkedIn Ads 广告结构示意

下面是一张 LinkedIn 广告结构示意图，可以直观了解广告的主要组成部分：

通常一个 LinkedIn 广告包含以下部分：

1. 公司名称与 Logo

2. 广告主文案（Intro Text）

3. 广告图片或视频

4. 广告标题

5. CTA 行动按钮

6. 落地页链接

这些元素共同决定广告的点击率和转化效果。

二、LinkedIn Ads 广告类型

LinkedIn 提供多种广告形式，不同广告有不同的素材规范。

常见广告类型包括：

1 信息流广告（Sponsored Content）

出现在用户动态信息流中的广告，包括：

• 单图广告（Single Image Ads）

• 视频广告（Video Ads）

• 轮播广告（Carousel Ads）

这是 LinkedIn 使用最广泛的广告类型。

2 动态广告（Dynamic Ads）

动态广告会根据用户资料自动生成个性化内容，例如：

• 关注者广告（Follower Ads）

• 聚光灯广告（Spotlight Ads）

• 招聘广告（Jobs Ads）

这种广告通常出现在页面侧边栏。

3 消息广告（Message Ads）

消息广告会直接发送到用户的 LinkedIn Inbox，例如：

• Message Ads

• Conversation Ads

这种广告适合 活动邀请、产品演示和销售线索获取。

三、LinkedIn Ads 图片素材规范

图片广告需要符合 LinkedIn 的尺寸要求。

推荐尺寸

常见广告图片尺寸：

• 1200 × 627 像素（推荐）

• 1080 × 1080 像素（方形广告）

图片比例

常见比例包括：

• 1.91:1

• 1:1

支持格式

LinkedIn 支持以下图片格式：

• JPG

• PNG

• GIF（静态）

文件大小

图片文件大小限制：

• 最大 5MB

为了获得最佳展示效果，建议使用 高清且简洁的视觉设计。

四、LinkedIn Ads 文案规范

LinkedIn 对广告文案也有一定要求。

1 主文案（Intro Text）

出现在广告图片上方。

建议：

• 不超过 150 字

• 表达清晰价值

示例：

Discover new business opportunities with our B2B solutions.

2 标题（Headline）

标题通常出现在图片下方。

建议：

• 70 字以内

• 突出核心卖点

示例：

• Start Your Free Trial

• Download Our Report

3 描述（Description）

用于补充广告信息，建议保持简洁。

五、LinkedIn Ads CTA 按钮

CTA（Call To Action）用于引导用户进行下一步操作。

常见 CTA 包括：

• Learn More

• Sign Up

• Download

• Register

• Contact Us

选择 CTA 时应与广告目标一致，例如：

六、LinkedIn Ads 内容审核规范

LinkedIn 会对广告内容进行审核，以下内容通常会被拒绝：

1 误导性内容

例如：

• 夸大产品效果

• 虚假宣传

2 不符合平台政策内容

例如：

• 仇恨言论

• 暴力内容

• 歧视性内容

3 不合规落地页

落地页必须：

• 与广告内容一致

• 可以正常访问

• 不包含恶意软件

七、LinkedIn Ads 投放优化建议

为了提高广告效果，可以采用以下策略。

1 精准受众定向

LinkedIn 支持多种 B2B 定向条件，例如：

• 行业

• 职位

• 公司规模

• 工作经验

这种精准定向是 LinkedIn 广告最大的优势。

2 进行 A/B 测试

建议测试不同广告组合：

• 图片

• 文案

• CTA

通过数据分析找到最佳广告方案。

3 优化落地页

广告点击后用户进入的页面必须：

• 加载速度快

• 信息清晰

• 转化路径简单

八、总结

LinkedIn Ads 是企业进行 B2B 营销和销售线索获取的重要工具。在创建广告时，企业需要遵守 LinkedIn 的广告规范，包括：

• 图片尺寸和素材标准

• 文案长度要求

• 广告内容政策

通过合理设计广告素材、精准定位目标客户并持续优化广告数据，企业可以在 LinkedIn 上获得更高质量的潜在客户。