《LinkedIn 广告账户结构与投放策略》，重点解决“账户不乱、投放不散、优化有方向”的问题。

——从搭建逻辑到长期放量的系统打法

在 LinkedIn 广告中，效果不稳定、CPA 越跑越高，90% 的问题不是素材，而是账户结构与投放策略本身出了问题。

一个成熟的 LinkedIn 广告体系，应该同时满足三点：

• 结构清晰，可复制

• 策略分层，可迭代

• 数据沉淀，可放量

一、LinkedIn 广告账户的标准结构逻辑

LinkedIn 广告采用四级结构：

广告账户（Account）
→ 广告活动组（Campaign Group）
→ 广告活动（Campaign）
→ 广告创意（Ad）

理解这四层的“职责边界”，是做好投放的前提。

二、账户层（Account）：稳定与信用优先

账户层的核心目标：

• 长期稳定

• 低风控

• 数据连续性

策略要点：

• 一个公司一个主账户

• 不频繁更换支付方式

• 权限集中管理

• 历史数据持续积累

账户层不做测试，只做承载。

三、广告活动组层（Campaign Group）：战略分区

Campaign Group 决定的是 “你在做什么业务”。

推荐的分组方式：

1️⃣ 按营销阶段分

• Awareness / Traffic

• Lead Gen

• Retargeting

2️⃣ 按市场或区域分

• North America

• Europe

• APAC

3️⃣ 按产品或业务线分

• SaaS – Demo

• Manufacturing – Inquiry

• Distributor / Partner

原则：

• 一个 Group = 一个清晰目标

• 不混阶段、不混业务

四、广告活动层（Campaign）：执行与优化核心

Campaign 决定 系统如何帮你找人。

1️⃣ 一个 Campaign 只做一件事

• 一个目标（Objective）

• 一类受众逻辑

• 一种转化路径

2️⃣ 常见 Campaign 组合策略

冷启动阶段

• Website Visits

• Video Views

目的：

• 让系统学习

• 测素材、受众

获客阶段

• Lead Generation

• 少量 Website Conversions（成熟账户）

目的：

• 获取线索

• 控制 CPA

放量阶段

• Lead Gen + 再营销

• 相似受众

目的：

• 扩量

• 稳定成本

五、广告创意层（Ad）：放量与效率的关键

创意层负责：

• 点击率

• 表单完成率

• 质量分

1️⃣ 每个 Campaign 的创意配置建议

• 3–5 条广告

• 文案角度不同

• 同一 CTA

2️⃣ 创意与阶段匹配

六、账户结构与投放策略如何联动？

一个典型的完整投放路径

1️⃣ Awareness / Traffic
→ 建立认知 + 数据

2️⃣ Engagement / Video
→ 筛选高意向人群

3️⃣ Lead Generation
→ 获取线索

4️⃣ Retargeting
→ 降低 CPA

5️⃣ Lookalike
→ 放量复制

七、预算与结构的匹配策略

预算分配建议（示例）

• 40% 冷受众引流

• 40% Lead Gen

• 20% 再营销

⚠️ 再营销永远不要预算过小，否则跑不动。

八、常见结构性错误（一定要避开）

• 一个 Campaign 放多个目标

• Campaign Group 混业务、混阶段

• 创意堆在一个广告里

• 频繁删改历史 Campaign

• 新账户直接重转化

九、判断你的账户结构是否“健康”

符合以下条件，说明结构是合理的：

• ✔ 每个 Campaign 目的清晰

• ✔ 数据可拆解、可对比

• ✔ 新广告不会影响旧数据

• ✔ 可以单独放量某一层级

十、核心总结

LinkedIn 广告不是“投一条算一条”，而是一个可复制的系统工程。

结构决定上限，策略决定效率。

如果你需要，我可以进一步帮你：

• 画一张 LinkedIn 广告账户结构示意图

• 按你行业给你一套 冷启动到放量的投放模型

• 帮你诊断当前账户结构是否适合扩量

你可以直接说：你的行业 + 目标 + 当前阶段。