在 LinkedIn 广告中，广告目标的选择 = 系统给你找什么样的人 + 用什么方式分发广告。

目标一旦选错，哪怕受众、素材都对，也很难跑出效果。

LinkedIn 官方将广告目标分为 3 大阶段：

• 认知（Awareness）

• 互动（Consideration）

• 转化（Conversion）

正确做法不是“直接选转化”，而是结合你当前的业务阶段与客户决策路径来选。

一、认知类目标（Awareness）——适合冷启动与品牌曝光

1️⃣ Brand Awareness（品牌认知）

系统优化逻辑

• 优先给你展示给：更容易完整看到广告的人

• 优化指标：曝光量、CPM

适合场景

• 新品牌 / 新市场（如第一次做海外 LinkedIn）

• B2B 产品决策周期长

• 想先“让目标行业知道你是谁”

常见行业

• SaaS

• 企业服务

• 工业制造 / 外贸工厂

• 咨询、培训

不适合

• 想立刻要询盘、留表单

• 预算很小（容易感觉“没效果”）

二、互动类目标（Consideration）——培养潜在客户

这是 LinkedIn 最核心、最实用的一类目标。

2️⃣ Website Visits（网站访问）

系统在干什么

• 优先找“更可能点击链接”的用户

• 优化指标：CPC、点击量

适合场景

• 引流到官网、落地页、产品页

• 为后续再营销（Retargeting）做数据积累

• SEO + 广告联动

实操建议

• 一定要安装 LinkedIn Insight Tag

• 页面加载速度要快，否则浪费点击

3️⃣ Engagement（互动）

包含互动

• 点赞

• 评论

• 转发

• 点击“查看更多”

适合场景

• 测试广告文案 / 创意

• 增加公司主页互动

• 为后续相似受众做“种子人群”

注意

• 互动多 ≠ 有购买意向

• 不建议长期单独使用

4️⃣ Video Views（视频观看）

系统优化目标

• 找“更容易看完视频的人”

适合场景

• 产品演示

• 行业解决方案说明

• SaaS / 工业设备 / 服务流程介绍

高级玩法

• 用 观看 25% / 50% / 75% 的人 做再营销

• 再投 Lead Gen 或转化广告

三、转化类目标（Conversion）——直接拿线索或成交

这是最烧钱、但最接近结果的一类目标。

5️⃣ Lead Generation（线索收集）⭐最常用

核心优势

• 使用 LinkedIn 内置表单

• 自动填充：姓名、公司、职位、邮箱

• 转化率通常高于跳转网站

适合场景

• B2B 获取询盘

• 销售线索

• 报价、Demo、目录下载

实操建议

• 表单字段 ≤ 5 个

• 一定接 CRM 或邮箱，否则线索浪费

6️⃣ Website Conversions（网站转化）

依赖条件

• 必须正确安装 Insight Tag

• 转化事件清晰（提交表单 / 注册 / 购买）

适合场景

• 网站体验成熟

• 已有稳定流量和转化数据

• 高客单价 B2B

新手不建议直接用

• 数据不足时，系统很难学习

• CPA 会非常高

7️⃣ Job Applicants（职位申请）

如果你是 HR / 招聘，这是唯一相关目标。
对获客、销售基本无关。

四、不同业务阶段，目标该怎么选？

✅ 冷启动（新账户 / 新市场）

Brand Awareness → Website Visits → Lead Gen

✅ 稳定获客期（已有线索）

Website Visits / Video Views → Lead Gen

✅ 放量阶段（有历史数据）

Lead Gen / Website Conversions

• 再营销 + 相似受众

五、常见错误（一定要避开）

❌ 一上来就选 Website Conversions
❌ 预算每天只有 10 美金还选转化
❌ 一个广告组放多个目标
❌ 不装 Insight Tag
❌ 不做再营销就一直投冷受众

六、一句话总结

LinkedIn 广告目标不是“你想要什么”，而是“系统最容易帮你找到什么人”。