在 LinkedIn 投放中，出价不是“越低越好”，也不是“系统自动就行”。

它的本质是三点平衡：

拿到足够曝光 → 获取有效点击 → 控制转化成本

如果出价策略不对，常见结果只有两种：

• 出价低 → 曝光不足、学习慢

• 出价高 → 有量但 ROI 崩盘

一、先搞清楚 LinkedIn 支持哪些出价方式

在 Campaign Manager 中，常见出价模式包括：

1️⃣ Automated Bid（自动出价）

• LinkedIn 自动帮你出价

• 目标：在预算内获取最多结果

适合：

• 新账户

• 新 Campaign

• 刚切换转化目标

2️⃣ Manual Bid（手动出价）

• 你设置最高出价

• 系统不会超过该值

适合：

• 数据稳定

• 已清楚合理 CPC / CPA 区间

• 需要控成本

3️⃣ Cost Cap / Target Cost（部分账户可见）

• 希望控制平均转化成本

• LinkedIn 会尽量贴近该值

适合：

• 转化量稳定

• 已跑出真实 CPA

二、LinkedIn 出价优化的核心原则（非常重要）

原则 1：先拿量，再控价

LinkedIn 的算法学习，依赖足够的竞价参与。

一开始就压低出价，= 系统学不到任何东西。

原则 2：出价 ≠ 实际花费

• 你设置的是最高愿付价

• 实际 CPC/CPA 通常会低于你设置

原则 3：不同目标，对应不同出价逻辑

三、不同阶段的最优出价策略（重点）

阶段一：新 Campaign / 新账户（7–14 天）

强烈建议：

Automated Bid + 转化目标

原因：

• 快速进入竞价

• 保证曝光

• 累积初始转化数据

❌ 不要手动压价
❌ 不要频繁改出价

阶段二：数据初步稳定（有 20–30+ 转化）

你需要先回答一个问题：

我的真实 CPA 在多少区间？

例如：

• CPA 在 $40–50

阶段三：开始控成本（进入优化期）

方案 A：手动出价（最常用）

设置逻辑：

• 手动出价 = 历史平均 CPC × 1.2–1.4

示例：

• 平均 CPC = $6

• 建议出价 = $7–8.5

然后观察：

• 曝光是否明显下降

• CPA 是否改善

方案 B：目标成本（Target Cost）

设置逻辑：

• 目标 CPA = 历史 CPA × 1.1

不要直接压到“理想价”，否则会直接没量。

四、LinkedIn 出价与定向强相关（很多人忽略）

出价高低，本质取决于 你在和谁竞争。

以下情况，必须接受更高出价：

• 定向 C-Level / VP

• 行业 + 职位双重限制

• 小众国家或细分行业

 这不是出价问题，是人群稀缺性问题。

优化思路不是降价，而是：

• 放宽部分定向

• 用创意筛选

• 用转化来“自然过滤人群”

五、出价调优的正确节奏（非常关键）

❌ 错误节奏

• 每天调一次

• 一看成本高就立刻降

✅ 正确节奏

• 至少跑 3–5 天

• 每次调整幅度 ≤ 15–20%

• 每次只改一个变量（出价 or 定向）

六、常见出价问题 & 对应解决方案

问题 1：曝光非常低

• 出价过低

• 定向太窄

解决：

• 提高出价 20–30%

• 或放宽职位 / 行业

问题 2：点击有，但转化成本高

• 出价不是核心问题

优先检查：

1. 创意是否和定向匹配

2. 转化事件是否设置正确

3. 落地页是否清晰

问题 3：一提价 CPA 立刻飙升

• 可能触达了低质量人群

解决：

• 结合转化数据缩人群

• 或切换为手动出价 + 更严创意

七、一个实战推荐出价策略（B2B 通用）

前期（冷启动）

• Automated Bid

• 预算不要太低

• 跑 7–14 天

中期（有转化）

• 切换 Manual Bid

• 出价 = 历史 CPC × 1.3

• 控制节奏，慢调

后期（放量）

• 提预算 > 提出价

• 用 Lookalike + 转化优化

八、一句话总结

LinkedIn 广告出价优化不是“压价技巧”，
而是“在不牺牲量的前提下，让系统帮你找到更值钱的人”