LinkedIn 广告转化跟踪怎么做（完整实操指南）

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如果你现在遇到以下问题之一：

广告有点击，但不知道有没有效果
线索质量好坏全靠感觉
LinkedIn 后台数据和实际成交对不上
不敢放量，怕“盲投烧钱”

99% 是转化跟踪没做对，或者根本没做。

一、LinkedIn 广告为什么一定要做转化跟踪？

LinkedIn 广告的 CPC 本身就高，如果没有转化跟踪，会出现 3 个严重问题：

❌ 系统无法学习优质人群
❌ 无法区分“有效点击”和“垃圾点击”
❌ 无法做后期转化优化（Conversion Optimization）

一句话总结：

不做转化跟踪 = 永远停留在“买流量”阶段

二、LinkedIn 广告支持的转化类型

在 LinkedIn Campaign Manager 中，常用的转化包括：

1️⃣ 网站转化（Website Conversions）

适用于：

表单提交
提交询盘
注册成功
下载完成

2️⃣ 线索表单（Lead Gen Form）

LinkedIn 内部表单
系统自动统计
不需要额外代码（但建议后端同步）

3️⃣ 关键页面访问

Thank You Page
Success Page
Confirmation Page

三、LinkedIn Insight Tag（核心）

Insight Tag 是什么？

LinkedIn 的官方转化与受众追踪代码
相当于 LinkedIn 版的「像素 Pixel」

功能包括：

转化追踪
广告归因
重定向受众
相似受众（Lookalike）

1️⃣ Insight Tag 获取路径

Campaign Manager →
Account Assets（账户资产） →
Insight Tag →
Install my Insight Tag

2️⃣ Insight Tag 安装方式（3 种）

✅ 方式一：全站代码（强烈推荐）

将 Insight Tag 安装在 网站所有页面
放在 <head> 中

优点：

支持所有转化
支持再营销 & 相似受众
数据完整

✅ 方式二：Google Tag Manager（推荐）

步骤：

新建 HTML Tag
粘贴 LinkedIn Insight Tag
触发器设为 All Pages

适合：

有 GTM
不想改源码

❌ 方式三：只装在转化页（不推荐）

问题：

无法做受众积累
数据不完整

四、LinkedIn 转化事件设置（重点）

1️⃣ 新建转化事件路径

Campaign Manager →
Account Assets →
Conversions →
Create a conversion

2️⃣ 转化事件核心设置说明

✔ 转化类型（Conversion Type）

Lead
Sign-up
Purchase
Download
Other

???? 不影响算法，但方便你后期分析

✔ 转化触发方式（Tracking Method）

推荐方式：URL 规则

示例：

/thank-you
/success
/form-submitted

只要用户访问该页面，即记 1 次转化。

✔ 转化归因窗口（Attribution Window）

推荐设置（B2B 通用）：

点击后 30 天
展示后 7 天

✔ 转化价值（Value）

不确定 → 可先不填
有平均客单价 / 线索价值 → 强烈建议填写
（有助于后期 ROI 判断）

五、Lead Gen Form 转化怎么跟踪？

如果你用的是 LinkedIn 表单广告：

LinkedIn 后台：

自动记录转化
不需要 Insight Tag

但一定要做的 2 件事：

1️⃣ 开启 CRM 同步

HubSpot
Salesforce
Zapier / API

2️⃣ 区分表单质量

下载资料 ≠ 商机
申请报价 ≠ 浏览内容

建议：

不同表单建不同 Campaign / Conversion

六、LinkedIn 转化验证（很多人忽略）

1️⃣ 状态检查

Conversions 页面中：

Active（有数据）
No recent activity（需检查）

2️⃣ 测试方法

用广告链接自己点击
提交一次表单
查看是否记录转化

⚠ 使用无痕模式，避免缓存影响。

七、转化跟踪后，如何用来优化广告？

1️⃣ 广告目标一定要选「转化」

不要再用：

Website Visits
Engagement

当你有转化数据后，必须切换到：

Website Conversions / Lead Generation

2️⃣ 看哪些维度最有价值

重点分析：

不同职位的转化率
不同行业的转化率
不同国家的转化成本

???? 用数据砍掉“只点不转”的人群。

3️⃣ 结合再营销 & 相似受众

Insight Tag = 后期放量的基础：

访问但未转化
打开表单但未提交
高质量转化人群 Lookalike

八、常见错误汇总（一定要避开）

❌ 只看点击，不看转化
❌ 一个转化事件涵盖所有行为
❌ 转化页 URL 规则写错
❌ 用访问首页当转化
❌ 没装 Insight Tag 就开始烧钱

九、一句话总结

LinkedIn 广告转化跟踪不是“技术问题”，
而是“你是否能真正衡量广告是否值钱”的问题