在 LinkedIn 投放中，定向决定“给谁看”，

创意决定“值不值得点”。

当你已经做到人群不乱、预算不小，但效果不稳定时，问题通常出在创意结构和信息传递上，而不是账号或出价。

一、LinkedIn 广告创意的本质

LinkedIn 广告创意不是“好看”，而是：

让一个理性的职场用户，在 2–3 秒内判断：
这条信息是否与我的工作直接相关

因此，LinkedIn 创意优化的核心不是视觉，而是信息密度与业务匹配度。

二、LinkedIn 广告创意的 4 个核心组成

无论是图片、视频还是轮播，本质都包含：

1. 受众识别信号（这是给谁看的）

2. 业务问题 / 场景

3. 解决价值

4. 下一步行动提示（CTA）

创意优化，实际上是不断强化这 4 点。

三、LinkedIn 广告图片创意优化方法

1️⃣ 图片不是“展示产品”，而是“传递信息”

常见低效图片：

• 产品实拍

• UI 截图堆砌

• 企业形象图

高效图片特征：

• 一句话就能看懂

• 信息优先于美感

2️⃣ 高转化 LinkedIn 图片的 5 种结构

（1）岗位直指型

图片文字：

For B2B Marketing Managers
For Procurement Teams

 用于精准定向，点击质量高。

（2）问题提示型

图片文字：

Low-quality leads?
Long sales cycles?

 与标题 / 文案形成呼应。

（3）对比型（Before / After）

图片呈现：

• Before：Unqualified leads

• After：Decision-makers only

 非常适合解决方案类产品。

（4）流程 / 框架型

图片呈现：

Target → Qualify → Convert

 强专业感，LinkedIn 用户接受度高。

（5）内容资源型（文档广告）

图片呈现：

Free Guide
Checklist
Playbook

 强“可获得价值”，适合冷流量。

3️⃣ 图片创意的硬性建议

• 图片中文字 ≤ 20–30%

• 不要用夸张配se

• 不要用 stock photo 味道太重的素材

• 多用白底 + 深se字（商务感）

四、LinkedIn 视频创意优化要点

1️⃣ 前 3 秒决定生死

LinkedIn 视频必须：

• 第 1 秒出现文字

• 第 3 秒前说清楚：给谁 + 什么问题

错误做法 ❌

• Logo 开场

• 企业介绍

正确做法 ✅

For SaaS Founders
Struggling with high CAC?

2️⃣ LinkedIn 视频内容结构（30–45 秒最佳）

推荐结构：

1. 人群直指（3 秒）

2. 痛点描述（5–10 秒）

3. 解决方式（10–15 秒）

4. 行动提示（5 秒）

3️⃣ 视频风格建议

• 轻“讲解型”

• 少情绪，多事实

• 可接受字幕 > 配音

五、轮播广告创意优化逻辑

轮播广告的本质是：

把一个完整逻辑拆成多页

推荐结构：

• 第 1 张：问题 / 场景

• 第 2–3 张：问题拆解

• 第 4 张：解决方式

• 第 5 张：行动提示

示例：
1️⃣ Why most B2B ads fail
2️⃣ Wrong targeting
3️⃣ Low-intent leads
4️⃣ Reach decision-makers
5️⃣ Download the guide

六、创意与定向强匹配（最容易被忽略）

如果定向是：

• 职位 → 图片一定写职位

• 行业 → 图片或标题点行业

• 地区 → 文案提当地市场

否则会出现：

曝光高、点击低、线索差

七、LinkedIn 广告创意测试与迭代方法

建议测试顺序（不是同时乱测）

1️⃣ 同一人群
→ 测 创意角度（问题 vs 结果）

2️⃣ 胜出角度
→ 测 图片 vs 视频

3️⃣ 胜出形式
→ 测 文案 / CTA

核心判断指标

• CTR < 0.35% → 创意有问题

• CTR OK，转化低 → 文案 / 落地页问题

• CTR 高但线索差 → 创意与定向不匹配

八、一个完整 LinkedIn 广告创意示例

定向： B2B 市场经理

图片文字：

For B2B Marketing Managers
Tired of low-quality leads?

标题：

Reach Real Decision-Makers on LinkedIn

主文案：

Generate qualified leads from verified decision-makers.
Learn how it works.

九、总结一句话

LinkedIn 广告创意的优化方向不是“更花哨”，
而是“更像在解决一项真实的工作问题”