在 LinkedIn 广告中，80% 的效果来自受众设置，而不是文案或图片。

受众一旦错了，后面全是徒劳。

一、设置受众前，先想清楚 3 件事（非常关键）

在点任何一个定向项之前，先明确：

1. 你要找谁？

• 采购？老板？技术负责人？

2. 他们在哪类公司？

• 行业 / 规模 / 国家

3. 这是冷启动，还是再营销？

受众结构不同，设置方式完全不同。

二、LinkedIn 广告受众设置的完整路径

Campaign Manager →
创建 Campaign →
进入 Audience 设置页

受众主要由 5 大模块组成：

1. 地区（Location）

2. 公司属性（Company）

3. 职位属性（Job Experience）

4. 教育 / 技能（少用）

5. 匹配受众（Matched Audiences）

三、第一步：地区（Location）——唯一必选项

设置原则

• 国家 > 城市

• B2B 不建议选太细的城市

实操建议

• 外贸：按国家拆广告组

• US / DE / UK / CA 分开

• 不要一个广告组塞 10 个国家

四、第二步：职位属性（B2B 核心）

推荐优先级（从稳到激进）

① Job Function + Seniority（最稳）

示例：

• Job Function：Purchasing / Operations / Engineering

• Seniority：Manager / Director / Owner

 冷启动首选

② Job Title（更精准，但易漏量）

示例：

• Purchasing Manager

• Procurement Director

• Operations Manager

 适合有经验后使用

③ 两者叠加（谨慎）

• Job Function + Job Title
   容易跑不动，新手不建议

五、第三步：公司属性（提升客户质量）

1️⃣ Company Size（强烈建议使用）

常用区间：

• 11–50

• 51–200

• 201–1000

避免：

• Self-employed（除非你明确要个体户）

2️⃣ Industry（不要选太多）

建议：

• 1–3 个核心行业

• 行业越多，数据越杂

六、第四步：Matched Audiences（拉开差距的地方）

常见 4 种用法

✅ 1. 再营销（优先级最高）

• 网站访问者

• 询盘客户

• 表单提交

✅ 2. 排除老客户

• 避免浪费预算

✅ 3. 公司名单（ABM）

• 只投目标公司

✅ 4. 相似受众（Lookalike）

• 放量用，不是冷启动第一步

七、第五步：Exclude（很多人忽略）

强烈建议排除：

• Seniority：Entry / Intern

• Job Function：Student / Education

• Industry：Education / Non-profit（如不相关）

排除 ≠ 限制曝光
而是 减少无效点击

八、受众规模控制（非常重要）

LinkedIn 会提示 Estimated Audience Size：

• 理想范围：50,000 – 300,000

• <30,000：容易跑不动

• 500,000：太泛，质量下降

九、3 套可直接用的受众模板

模板 1：外贸冷启动（稳）

• Country：US

• Job Function：Purchasing / Operations

• Seniority：Manager / Director

• Company Size：11–200

模板 2：高客单 B2B（精准）

• Country：DE

• Industry：Manufacturing

• Job Title：Procurement Manager / Operations Director

• Company Size：50–1000

模板 3：放量阶段（进阶）

• Country：UK

• Lookalike（成交客户）

• Exclude：已成交客户

十、最常见 6 个错误（务必避开）

1. ❌ 一上来定向太死

2. ❌ 同一个广告组塞太多条件

3. ❌ 不分国家投

4. ❌ 不排除 Entry Level

5. ❌ 用相似受众做冷启动

6. ❌ 受众小于 2 万还硬跑

十一、一句话总结

LinkedIn 广告不是“多定向”，
而是用最少的条件，锁定最对的人。