在 Outbrain 投放中，地域定向问题是很多广告主容易忽视、但一旦出错就会严重拉低 ROI 的关键点。

常见表现包括：

• 设定了国家，但流量质量差异极大

• 同一国家不同地区转化差距悬殊

• 明明只想投某个市场，却感觉“钱花到了不该去的地方”

本文将从 Outbrain 的地域定向机制、常见问题成因、判断方法与实操解决方案 四个层面，系统讲清楚如何解决地域定向问题。

一、先理解 Outbrain 的地域定向逻辑

Outbrain 的地域定向并不是简单的“国家开关”，而是基于：

• 用户 IP

• 设备定位

• 媒体覆盖区域

三者综合判断。

这意味着：

即使你选择了同一个国家，不同媒体、不同地区的用户质量也完全不同。

二、Outbrain 地域定向中最常见的 5 个问题

1️⃣ 国家选对了，但地区结构严重失衡

表现：

• 大量流量集中在低转化地区

• 核心城市曝光占比极低

原因：

• 系统优先推送到竞争小、成本低的区域

2️⃣ 本地语言与地域不匹配

表现：

• CTR 尚可

• 转化极低

原因：

• 使用英文素材投放非英语母语地区

• 本地用户信任度不足

3️⃣ 媒体地域属性被忽略

表现：

• 同一国家，不同媒体 CPA 差距巨大

原因：

• 某些媒体用户集中在低消费地区

4️⃣ 再营销人群跨区域混投

表现：

• 再营销 CTR 高

• 但转化异常

原因：

• 不同国家用户被混合再营销

5️⃣ 预算集中导致地域失控

表现：

• 某些国家或地区快速吃光预算

原因：

• 未拆分国家 / 地区系列

• 
  

三、如何判断是不是地域定向出了问题？

重点从三个维度看数据：

• 国家 / 地区维度的 CPA

• 媒体与地域交叉数据

• 不同语言素材的表现差异

如果出现：

• 少数地区消耗大但 0 转化

• 核心市场曝光极低

基本可以确定是地域结构问题。

四、实操解决方案（非常关键）

1️⃣ 按国家单独拆系列

这是最重要的一步：

• 每个国家独立系列

• 独立预算

• 独立出价

避免“好市场被差市场拖累”。

2️⃣ 核心国家再拆子系列

对于重点市场：

• 可拆核心城市 / 地区

• 或至少拆语言版本

3️⃣ 媒体层面清理低质量区域流量

• 定期查看媒体 + 地域组合

• 屏蔽长期无转化媒体

4️⃣ 素材本地化，而不是简单翻译

• 标题语境本地化

• 价格 / 货币 / 使用场景本地化

5️⃣ 再营销必须按地区分开

• 不同国家单独再营销

• 避免跨区域追投

五、高阶优化技巧

• 用低预算测试新国家

• ROI 不达标的国家及时止损

• 核心市场允许更高出价

• 结合 GA / Metrica 判断真实地域行为

六、常见误区

• 只按国家投，不看地区差异

• 所有国家共用一套素材

• 地域问题用“加预算”解决

Outbrain 的地域问题，
本质是结构问题，而不是流量问题。

七、总结

在 Outbrain 投放中：

地域定向不是“选不选”，而是“拆不拆、控不控”。

当你把：

• 国家

• 地区

• 语言

• 媒体

全部纳入结构化管理，
地域定向才会真正成为 ROI 的助力，而不是黑洞。