在 Outbrain 投放中，很多广告主都会遇到一个现实问题：

• 冷流量点击不少，但转化偏低

• 用户看过内容，却迟迟不下单

这并不一定是内容或产品的问题，而是转化路径还没走完。

这正是 再营销（Retargeting）在 Outbrain 体系中最有价值的地方。

本文将系统讲清楚：

• Outbrain 再营销适合解决什么问题

• 如何搭建有效的再营销结构

• 不同阶段的再营销策略与误区

帮助你把“看过你的人”，真正转化为客户。

一、为什么 Outbrain 一定要配合再营销？

Outbrain 的核心优势在于：

• 高质量媒体环境

• 内容型触达

• 信任建立能力强

但它的短板也很明显：

• 用户并非即时购买心态

• 转化周期相对较长

因此：

Outbrain 天生就需要再营销来完成最后一公里。

二、Outbrain 再营销能带来什么提升？

合理使用再营销，通常可以带来：

• 更高的转化率（CVR）

• 更低的 CPA

• 更稳定的 ROI

原因很简单：

再营销面对的是“已经认识你的人”，而不是陌生用户。

三、Outbrain 支持哪些再营销方式？

1️⃣ 基于访问行为的再营销

可针对以下人群：

• 访问过落地页但未转化

• 阅读过内容页

• 停留时间较长的用户

这是 Outbrain 中最常用、也是最有效的再营销方式。

2️⃣ 基于页面路径的分层再营销

示例：

• 只看了文章首页

• 看了产品介绍页

• 加购但未完成转化

页面越深，转化意图越强，
再营销价值也越高。

3️⃣ 跨平台再营销（组合打法）

Outbrain 本身负责内容触达，
再通过：

• Facebook / Instagram

• Google Display / YouTube

完成多触点提醒。

四、Outbrain 再营销结构搭建思路

1️⃣ 人群分层是第一步

不要把所有访问用户混在一起。

建议至少分为：

• 冷访问用户

• 内容深度用户

• 高意向用户

2️⃣ 再营销素材必须“更直接”

和冷流量相比：

• 可以更明确讲产品

• 可以加入价格、优惠、案例

• 不必再从头解释品牌

再营销的本质是：

减少犹豫，而不是重新教育。

3️⃣ 控制再营销频次

• 再营销频次可以高于冷流量

• 但仍需避免过度曝光

高频 ≠ 高转化，
节奏比次数更重要。

五、不同阶段的再营销策略

冷启动阶段

• 先积累人群池

• 再营销预算占比低

放量阶段

• 再营销开始承担转化任务

• 预算占比可提高至 20–40%

成熟阶段

• 再营销是 ROI 稳定器

• 可单独拆系列精细化管理

六、常见再营销误区

❌ 误区一：再营销就是“追着用户卖”

频繁硬广反而降低信任。

❌ 误区二：人群不分层

把低意向用户当高意向追，
只会浪费预算。

❌ 误区三：再营销素材与冷流量完全一样

用户已经看过你，
再重复第一步内容意义不大。

七、再营销 + 搜索广告的协同效应

一个常见但被低估的现象是：

• Outbrain 再营销

• 会明显提升品牌词和转化型搜索表现

因此判断效果时，
不要只看 Outbrain 后台，
而要看 整体转化路径。

八、总结

Outbrain 再营销的核心价值在于：

把“已经建立的信任”，转化为“最终行动”。

如果你在 Outbrain 上：

• 有点击没转化

• 转化成本高且不稳定

那么问题很可能不是内容不行，
而是 再营销缺位或结构错误。